在轉(zhuǎn)介、降價(jià)、做特價(jià)房的市場(chǎng)大環(huán)境下，深圳東部一樓盤率先發(fā)布漲價(jià)通知。

3月26日，一份《關(guān)于新城燕瀾和鳴項(xiàng)目調(diào)價(jià)通知》的文件在深圳地產(chǎn)圈流傳。

文件顯示，經(jīng)新城控股(601155)華南大區(qū)統(tǒng)一部署要求，所屬項(xiàng)目所有房源售價(jià)將適當(dāng)上調(diào)。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，對(duì)新城燕瀾和鳴、新城御瓏公館項(xiàng)目原銷售政策調(diào)整如下：自2022年3月31日24時(shí)起，新城燕瀾和鳴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售價(jià)格將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上調(diào)3%，落款為新城控股華南大區(qū)深圳城市公司，日期為3月26日。

該項(xiàng)目多名置業(yè)顧問、中介工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)了這一消息。

現(xiàn)狀：“市場(chǎng)已經(jīng)回暖了”？

文件提到了兩個(gè)項(xiàng)目，前者位于深圳市坪山區(qū)，后者位于東莞市石碣鎮(zhèn)。新城燕瀾和鳴置業(yè)顧問向記者表示，價(jià)格很便宜，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)回暖了。

另一位深圳中介人士向記者確認(rèn)稱，傭金3個(gè)點(diǎn)，漲價(jià)3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在有折扣特價(jià)房6-8個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，單價(jià)3.6萬元/平方米，正常折扣是3個(gè)點(diǎn)。

一位新房渠道經(jīng)理3月25日在其社交平臺(tái)上寫道，坪山區(qū)新城燕瀾和鳴超級(jí)特價(jià)房92折，深圳中學(xué)學(xué)區(qū)旁，總價(jià)2字頭的超級(jí)特價(jià)房，目前直降28萬元，可額外申請(qǐng)額外折扣加3年物業(yè)費(fèi)等等優(yōu)惠條件。

實(shí)際上同其他銷售滯緩的新房一樣，新城燕瀾和鳴近期特別是3月份在各渠道均啟動(dòng)了大幅營(yíng)銷轉(zhuǎn)介活動(dòng)。3月初，該項(xiàng)目的置業(yè)顧問還在各大新房購(gòu)房群中發(fā)布特價(jià)房消息，并表示轉(zhuǎn)介紹成交有3.8%傭金，這一傭金比例在深圳新房市場(chǎng)屬于中等偏上水平。

記者還注意到，目前項(xiàng)目還推出多套特價(jià)房，原價(jià)區(qū)間330萬-370萬元，以一口價(jià)形式降價(jià)20萬-25萬元，活動(dòng)時(shí)間3月21日~3月27日，并推出了線上觀看直播互動(dòng)、居家云看房抽獎(jiǎng)，以及轉(zhuǎn)發(fā)截圖錄屏分享200-600人送購(gòu)物卡等活動(dòng)。

過往：更名+退出

新城燕瀾和鳴是新城控股進(jìn)入深圳的首個(gè)項(xiàng)目，最早該項(xiàng)目對(duì)外宣傳的名稱還叫“佳兆業(yè)新城燕瀾和鳴花園”，開發(fā)企業(yè)為佳兆業(yè)子公司深圳市盛煌咨詢管理有限公司（下稱盛煌咨詢），成立時(shí)間2020年11月3日，當(dāng)時(shí)由盛煌咨詢占股51%，新城控股子公司深圳市億鴻企業(yè)管理有限公司（下稱億鴻管理）占股49%。

2020年11月23日，盛煌咨詢以最高價(jià)28億元聯(lián)合競(jìng)得項(xiàng)目地塊，配建人才房5萬平方米，溢價(jià)率45%，隨即很快進(jìn)入到項(xiàng)目報(bào)建施工階段。

拿地后不到一年，2021年10月底，項(xiàng)目取得預(yù)售證并對(duì)外銷售，備案646套住宅，單價(jià)區(qū)間約3.68萬-4.35萬元/平方米，均價(jià)4.04萬元/平方米，總價(jià)303.7萬元起，首付91萬元起，2024年下半年精裝交付。

此后由于佳兆業(yè)陷入輿論和資金困境，項(xiàng)目方開始模糊佳兆業(yè)的痕跡。去年底時(shí)，該項(xiàng)目一切對(duì)外宣傳都不再出露佳兆業(yè)方的標(biāo)識(shí)，項(xiàng)目更名為新城燕瀾和鳴。

股權(quán)方面，佳兆業(yè)的持股比例也逐步降低并至完全退出。2021年12月，企業(yè)股東信息再次變更，變更前中誠(chéng)信托出資700萬元，占股70.00%；億鴻管理出資147萬元，占股14.70%；盛煌咨詢出資153.0萬元，占股15.30%。

變更后，中誠(chéng)信托占股85.30%，億鴻管理占股14.70%，盛煌咨詢退出,新城控股持股比例從49%將至14.7%，佳兆業(yè)持股占比從51%至逐漸完全退出，緩解了上市房企資金壓力和降低杠桿。而有著國(guó)企背景的中誠(chéng)信托接手，并出資成為大股東，某種程度而言肅清了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，為順利交付提供一定程度保障。

未來：營(yíng)銷各施各法

該項(xiàng)目上調(diào)售價(jià)被部分人士看作是打響了深圳新房漲價(jià)第一槍，不過樂有家控股集團(tuán)營(yíng)銷總裁賀玲在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，幅度不大，不是真正意義上的全面上調(diào)，是營(yíng)銷策略，不過不排除是市場(chǎng)企穩(wěn)后回升的信號(hào)之一。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，通過多方核實(shí)了解，實(shí)際上按照文件通知，該項(xiàng)目或并非真正向上調(diào)價(jià)，更多是收回之前折扣或在降價(jià)基礎(chǔ)上的稍微調(diào)高售價(jià)。

記者了解到，開發(fā)商方面也未調(diào)整備案價(jià)。

一位深圳地產(chǎn)高管人士在接受記者采訪時(shí)表示，首先現(xiàn)在深圳市場(chǎng)環(huán)境并不十分具備調(diào)高價(jià)格的條件，1-3月各種因素影響，房企季度業(yè)績(jī)并不樂觀。現(xiàn)在距離月底有一周時(shí)間，調(diào)高價(jià)格或者收回折扣，促使客戶下定金也是之前常用的營(yíng)銷手段。

“不能只看到它未來要加價(jià)，有可能也會(huì)給渠道加帶客傭金等，未來可能還有一些措施來配合調(diào)價(jià)。”

實(shí)際上，目前粵港澳大灣區(qū)整體樓市交易仍在低位徘徊，甚至有繼續(xù)下探趨勢(shì)。樂有家研究中心監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2月粵港澳大灣區(qū)八城累計(jì)成交一手住宅17653套，環(huán)比下跌39.6%，同比下跌46.5%；五城累計(jì)成交二手住宅4914套，環(huán)比下跌41.1%，同比下跌60.4%。

具體到深圳來看，新房住宅2月累計(jì)網(wǎng)簽1959套，環(huán)比下跌45.2%，同比下跌43.0%；二手住宅過戶量872套，創(chuàng)近15年新低；一手住宅成交量也不足2000套，為近兩年新低。

而受春節(jié)和近期疫情等多重因素影響，近兩個(gè)月深圳樓市依舊處在交易底部，市場(chǎng)情緒不高。3月1日-25日深圳新房住宅網(wǎng)簽數(shù)為1814套，二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)為786套，均未超過2月份的成交總量。

對(duì)于項(xiàng)目調(diào)價(jià)是否會(huì)引起市場(chǎng)跟隨，上述資深地產(chǎn)人士續(xù)稱，未必是市場(chǎng)的分水嶺，未必會(huì)帶領(lǐng)其他開發(fā)商加價(jià)，現(xiàn)在的項(xiàng)目營(yíng)銷各施各法，還是要看未來深圳市場(chǎng)的行情。