憑借“男士一生僅能定制一枚DR求婚鉆戒”及“一生只送一人”的購(gòu)買規(guī)則，DR鉆戒(DarryRing)的母公司迪阿股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迪阿股份”)在成立10年內(nèi)迅速躋身行業(yè)一線，并開(kāi)啟沖擊A股之路。

今年10月13日，深交所披露，證監(jiān)會(huì)批復(fù)同意迪阿股份首次公開(kāi)發(fā)行股票注冊(cè)。

然而僅過(guò)了1個(gè)月，DR鉆戒卻因一起粉絲盜用藝人身份證號(hào)購(gòu)買鉆戒事件而陷入質(zhì)疑。

DR鉆戒身陷質(zhì)疑

DR鉆戒官方微博曾發(fā)文稱，DR鉆戒男士憑身份證一生僅送一人，每一鉆戒上都有其獨(dú)特的編碼。編碼還和男士的身份證綁定，以及和女士的名字綁定。同時(shí)官方還表明，在世界的任何角落或者任何時(shí)候，你都能查詢到購(gòu)買記錄和綁定的名字。

11月10日，有DR內(nèi)部人士爆料稱一些藝人已經(jīng)購(gòu)買了DR鉆戒。隨后，部分藝人辟謠表示并未購(gòu)買。11月10日晚間，某藝人的粉絲發(fā)文承認(rèn)通過(guò)黃牛非法獲取藝人的身份證號(hào)，并用這一身份證號(hào)購(gòu)買了DR鉆戒。

該粉絲在道歉信中表示，自己突發(fā)奇想，嘗試輸入該藝人的身份證號(hào)和自己的手機(jī)號(hào)購(gòu)買鉆戒，本以為會(huì)再次驗(yàn)證是否是本人，所以不會(huì)購(gòu)買成功，但卻直接下單成功。咨詢了客服，客服方面表示下單后就不可修改。

此事引發(fā)連鎖反應(yīng)，讓DR鉆戒也身陷質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示：“所謂的一生只送一人，事實(shí)上換個(gè)身份證號(hào)就能再買。”

來(lái)源：DR官網(wǎng)

這些信息在網(wǎng)上發(fā)酵的同時(shí)，又有網(wǎng)友發(fā)帖稱，DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除。

對(duì)于質(zhì)疑，DR鉆戒在11月10日晚緊急發(fā)布聲明表示，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中有用戶謠傳花錢就可以解綁真愛(ài)綁定的問(wèn)題并不屬實(shí)，公司不支持刪除和解綁信息，用戶一經(jīng)購(gòu)買，記錄終生不可更改和消除。但對(duì)于冒用身份證的情況沒(méi)有進(jìn)行解釋。

不少網(wǎng)友仍認(rèn)為，如果隨便輸出身份證號(hào)、不需要原件和本人驗(yàn)證就可購(gòu)買，那么所謂“一生只送一人”也只是噱頭。

DR鉆戒的購(gòu)買須知中有五條硬性要求：1、購(gòu)買者須滿18歲，2、持本人有效身份證，3、購(gòu)買鉆石送給另一半，而非自己、朋友、親人，4、您已考慮清楚受贈(zèng)人是您的一生唯一真愛(ài)，將與她共度余生，5、將來(lái)無(wú)論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購(gòu)買記錄。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶在購(gòu)買DR求婚鉆戒時(shí)，需要通過(guò)身份證信息認(rèn)證，同時(shí)簽署“真愛(ài)協(xié)議”指定受贈(zèng)人，終生只能訂購(gòu)一次不支持再次購(gòu)買。

“真愛(ài)協(xié)議”需要承諾人(男方)和受諾人(女方)簽字，協(xié)議中還設(shè)置了“真愛(ài)編碼”與“簽署日期”。啟信寶信息顯示，DR鉆戒還將“真愛(ài)協(xié)議”申請(qǐng)了作品著作權(quán)。

據(jù)天目新聞12日?qǐng)?bào)道，就藝人購(gòu)買信息被曝光，DR鉆戒微信小程序客服回應(yīng)稱，如果要驗(yàn)證通過(guò)正規(guī)途徑購(gòu)買的鉆戒，需要輸入男士身份證號(hào)碼進(jìn)行查詢，已購(gòu)買的男士是可以查詢到真愛(ài)協(xié)議內(nèi)容的，需要使用已綁定的賬號(hào)和手機(jī)號(hào)驗(yàn)證安全信息。

但是，官網(wǎng)客服稱目前官網(wǎng)暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行查詢。

“一生只送一人”的生意有多賺錢？

DR鉆戒母公司為迪阿股份，后者成立于2010年4月，主要從事珠寶首飾的品牌運(yùn)營(yíng)、定制銷售和研發(fā)設(shè)計(jì)，為婚戀人群定制求婚鉆戒等。

DR鉆戒品牌創(chuàng)立時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上珠寶品牌已有不少，作為一種品牌宣傳和差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，DR鉆戒打出了“一生只愛(ài)一人”的營(yíng)銷理念。其官網(wǎng)、小程序等頁(yè)面顯示，該品牌大多數(shù)鉆戒針對(duì)的是求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日等特殊場(chǎng)景需求，且強(qiáng)調(diào)“男士一生僅能定制一枚DR”。

根據(jù)招股書，2018~2020年，迪阿股份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入14.93億元、16.49億元、24.48億元。其中，求婚鉆戒的營(yíng)收占總營(yíng)收比重為85.41%、83.00%和76.31%，遠(yuǎn)高于結(jié)婚對(duì)戒和其他飾品。

招股書中披露，2018年第一大客戶在濟(jì)南某門店購(gòu)買三克拉求婚鉆戒為公司貢獻(xiàn)了101.10萬(wàn)元。

DR營(yíng)銷策略的成功離不開(kāi)公司巨額投入。根據(jù)招股書，2018年~2020年，公司銷售費(fèi)用分別為5.00億元、6.74億元、7.29億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為33.32%、40.51%、29.58%。

得益于迪阿股份長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)營(yíng)銷的重視，單價(jià)上萬(wàn)元的求婚鉆戒也為公司帶來(lái)了豐厚的毛利率。2018~2020年，公司綜合毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%，每年接近70%的毛利率與同行業(yè)可比公司萊紳通靈、恒信璽利、周大生、周六福相比，平均高出20~30個(gè)百分點(diǎn)(如下圖)。

DR的利潤(rùn)雖然高，但也出現(xiàn)過(guò)品質(zhì)問(wèn)題。

每日經(jīng)濟(jì)新聞此前曾報(bào)道，迪阿股份本身并不從事生產(chǎn)加工活動(dòng)，公司產(chǎn)品全部委托給專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商加工生產(chǎn)。迪阿股份對(duì)外采購(gòu)的原材料主要為0.03克拉以上的鉆石，而0.03克拉及以下的鉆石和其他材料則一般由委外加工商提供。

生產(chǎn)完成后，一般由委外加工廠商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至迪阿股份，由公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢、驗(yàn)收，與委托加工單核對(duì)無(wú)誤后登記入庫(kù)，驗(yàn)收入庫(kù)后的產(chǎn)品對(duì)外銷售前會(huì)由國(guó)檢等檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具檢測(cè)證書。

2018~2019年，迪阿股份共有4批次抽檢產(chǎn)品在抽檢過(guò)程發(fā)現(xiàn)貴金屬含量低于合同約定標(biāo)準(zhǔn)。而在2018~2020年，公司共計(jì)8批次產(chǎn)品(累計(jì)50件貨品)在檢測(cè)過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)加工商自配的副石疑似合成石，并非天然鉆石。

不僅如此，招股書還顯示，2018年~2020年期間，迪阿股份存在27起因產(chǎn)品質(zhì)量不合格被退貨的情形，累計(jì)金額為17.93萬(wàn)元，消費(fèi)者退貨的原因主要包括：生產(chǎn)偏差、產(chǎn)品外觀有劃痕、掉石等。

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）