“冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個(gè)夏天來，下行市場的過法，決定未來上升的斜率。”德佑總經(jīng)理劉勇在德佑全國線上年會(huì)上發(fā)表新春演講，和全體德佑人一起總結(jié)2021年，探討2022年，在德佑，如何活得更好。

12月27日，虎嘯2022·德佑全國線上年會(huì)正式拉開帷幕，全國德佑人“在云端”匯聚一堂，回望過去，面向未來，一同見證屬于自己的榮譽(yù)時(shí)刻;特別時(shí)刻，德佑人一起學(xué)習(xí)成長、攜手共贏。

與此同時(shí)，在武漢、重慶、廈門、佛山、濟(jì)南等多地還設(shè)置了城市分會(huì)場。德佑人一起面對(duì)市場低潮期，向上向善，砥礪前行。

線上年會(huì)佛山分會(huì)場

德佑總經(jīng)理劉勇在新年演講中和大家分享了2021年，德佑人是如何做的?他說，2021年，是魔幻的一年，但這一年德佑人用向上向善彰顯著自己的熱情，在生命面前，善良是救命的稻草。無論是鄭州德佑伙伴的挺身而出，還是大連德佑伙伴的溫暖背影，都為德佑的紅色增添了濃烈的一筆。

雖然冬天很冷，但冬天里也可以跑出一個(gè)夏天來，下行市場的過法，決定未來上升的斜率。

深圳市場下的德佑店東束鵬程用虛擬組織激活人才發(fā)展，團(tuán)隊(duì)增長45人;劉敏腳底沾泥，用團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶動(dòng)人員提效，業(yè)績提升100%;毛金花深耕社區(qū)，細(xì)致的前置服務(wù)帶來穩(wěn)定可持續(xù)的業(yè)績，連續(xù)多月業(yè)績超百萬。

劉勇

劉勇表示，一個(gè)人的力量很小，但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我們。冬天也能過成夏天，“心”(初心、決心、同理心)是指南針。面對(duì)不確定，尋找新的市場機(jī)會(huì)，德佑經(jīng)紀(jì)人萬瑩用心在公寓賽道的探索值得思考;面對(duì)冷市場，熱心和努力助她收獲客戶認(rèn)可，德佑經(jīng)紀(jì)人劉穎的近百單成交讓人感嘆;面對(duì)新挑戰(zhàn)，從全職媽媽到金牌經(jīng)紀(jì)人，德佑經(jīng)紀(jì)人李春雪用同理心，換位思考服務(wù)客戶，同時(shí)自己也煥發(fā)著人生光彩，贏得了職業(yè)精彩。

劉勇還總結(jié)了下行市場的應(yīng)對(duì)7條：控規(guī)模、降成本、穩(wěn)骨干、多激勵(lì)、留資金、精耕耘、強(qiáng)租賃。同時(shí)，分享了選賢任能的鉆石模型劉勇說，10人的團(tuán)隊(duì)，靠沖鋒在前;50人的團(tuán)隊(duì)，靠選賢任能。100人的團(tuán)隊(duì)，靠運(yùn)籌帷幄。

詳細(xì)來講，當(dāng)門店規(guī)模在10人左右，店東的帶頭作用非常重要，但隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，選賢任能的作用就逐漸凸顯出來了，可以基于鉆石模型做選賢任能，這個(gè)鉆石模型是鏈家多年前與IBM的一次深度合作所形成的。

鉆石的頂部是領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在逆境下不斷向前;左膀是通過做好精力管理，處理多任務(wù)、管理等;右臂則要通過不斷學(xué)習(xí)，傳遞激情感染團(tuán)隊(duì);而中間的內(nèi)核是做人的人品，也是最重要的點(diǎn)，即底層價(jià)值觀正，誠信、不作惡;此外，在做事上也有兩個(gè)層面，首先，快速反應(yīng)，高效執(zhí)行;其次，直面競爭下的犀利舉措，基于市場洞察、業(yè)務(wù)洞察、組織洞察找到破局點(diǎn);

最后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)底層一定是腳底沾泥，貼業(yè)務(wù)，懂客戶，懂經(jīng)紀(jì)人。

隨著店東的不斷成長，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人員超過100人時(shí)，組織能力就變得至關(guān)重要，劉勇總結(jié)了科學(xué)管理地圖，分享組織運(yùn)營的關(guān)鍵。

首先從目標(biāo)管理開始，把目標(biāo)拆解為具體的行動(dòng)方案;其次，底層支撐是積分規(guī)則、合伙人機(jī)制、績效管理、財(cái)務(wù)管理等;最后，貫通全身的血液是文化價(jià)值觀，打通神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的是項(xiàng)目管理，而器官鐵三角則是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)動(dòng)作管理，包括述職管理、市占率管理、漏斗管理等等?？茖W(xué)管理地圖的應(yīng)用能夠幫助店東運(yùn)籌帷幄，做好組織運(yùn)營。

線上年會(huì)濟(jì)南分會(huì)場

本次德佑線上年會(huì)還進(jìn)行了年度最高獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，一起見證了德佑人的榮耀時(shí)刻：2021年度店東收入TOP10、2021年度門店收入TOP5&門店單量TOP5、2021年度經(jīng)紀(jì)人收入TOP5&經(jīng)紀(jì)人單量TOP5、2021年度公益先鋒、德佑精英社等。

除了榮譽(yù)頒獎(jiǎng)，德佑全國線上年會(huì)還有3個(gè)產(chǎn)品推介，一起為德佑人的2022年助力賦能。

1w+德佑人每天都來的地方，你來了嗎?德佑之家，德佑人專屬的線上學(xué)習(xí)、交流、互動(dòng)平臺(tái)。

德佑之家

管理咨詢服務(wù)，為德佑店東的發(fā)展增長保駕護(hù)航，從店東的痛點(diǎn)出發(fā)，如合伙人機(jī)制搭建、財(cái)稅管理等作為切入點(diǎn)，提升店東的核心競爭力。

你還在為培養(yǎng)新人而煩惱么?不會(huì)教?不會(huì)帶?新人來了空等待?門店氛圍不澎湃?別急!你的解題指南在這里——我的經(jīng)紀(jì)人生。

我的經(jīng)紀(jì)人生分為店東、經(jīng)紀(jì)人雙視角，一路同行，為新加入行業(yè)的新人伙伴的行業(yè)成長之路貢獻(xiàn)一份力。

我的經(jīng)紀(jì)人生

最后，蟬聯(lián)全國德佑店東業(yè)績TOP 1的胡勝利也分享了自己2021年的沉淀與思考。

第一、個(gè)人心態(tài)。我們這一伙人這一輩子大概率就干這一件事情了，所以團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)今天不解決，未來我們就會(huì)花更大的成本去解決，逃不掉的，早晚都得面對(duì)。所以，在這個(gè)時(shí)期，我們的選擇是打透我們的每一個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作，把基本功做到極致，如果團(tuán)隊(duì)深度足夠，我們又何懼市場?

第二、管理能力。之前我們是激情式管理、哥們義氣，到現(xiàn)在我們周度的述職，月度的會(huì)議開的越來越有意義，也會(huì)通過數(shù)據(jù)做科學(xué)化管理，甚至我們組織一場會(huì)議的能力也在不斷提升，這都是我們的底氣。

胡勝利

第三、核心骨干成長。毫無疑問今天我們核心骨干的從業(yè)時(shí)長又長了一歲，我始終認(rèn)為我們核心骨干做的所有事情的終極目的就是為了拉長團(tuán)隊(duì)的從業(yè)市場，經(jīng)歷會(huì)讓我們?cè)絹碓铰殬I(yè)化，這經(jīng)歷就是我們最寶貴的財(cái)富。

第四，合作共贏。經(jīng)過三年的沉淀，我們團(tuán)隊(duì)的單兵作戰(zhàn)已經(jīng)被徹底消滅了，伙伴們?cè)絹碓綄W(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)通過組織的力量來相互成就。

伴隨著德佑司歌“夢想讓我們?cè)诖诉B接，讓德佑燃燒你我熱血……”的響起，虎嘯2022·德佑全國線上年會(huì)正式結(jié)束，總結(jié)過往再出發(fā)，2022年聚好團(tuán)隊(duì)，邁向未來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。