觀點(diǎn)網(wǎng) 8月4日，綠城中國(guó)控股有限公司發(fā)布2022年度前七個(gè)月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)。根據(jù)公告披露，截至2022年7月31日，綠城中國(guó)累計(jì)取得總合同銷售面積約658萬(wàn)平方米，總合同銷售金額約人民幣1401億元，同比下降23%、28%

其中7月，綠城中國(guó)自投項(xiàng)目取得銷售5572套，銷售面積約75萬(wàn)平方米，當(dāng)月銷售金額約為人民幣230億元，銷售均價(jià)約為每平方米人民幣30,661元。銷售金額環(huán)比減少10%，同比增長(zhǎng)57.5%。

對(duì)比全行業(yè)的平均降幅，綠城可以說(shuō)是表現(xiàn)優(yōu)異了。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)發(fā)布的“2022年1-7月房地產(chǎn)企業(yè)銷售表現(xiàn)”研究報(bào)告顯示，7月份前100房企實(shí)現(xiàn)權(quán)益總銷售金額4239億元，環(huán)比下降23.5%，同比下降45.6%。1-7月，前100房企累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益總銷售金額28364億元，同比下降51.9%，降幅較1-6月收窄1.8個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，單看綠城代建業(yè)務(wù)上的降幅會(huì)更小。7月份代建項(xiàng)目取得合同銷售額為70億元（去年同期74億元），1-7月代建項(xiàng)目取得合同銷售額為349億元，同比去年的422億元減少17.3%。

對(duì)比其他房企日益緊縮的銷售儲(chǔ)備，綠城這次似乎借助代建站在了不同的陣列。

代建銷售占比25%

如果說(shuō)代建行業(yè)已經(jīng)成了現(xiàn)下的風(fēng)口，那么綠城在代建方面的成績(jī)，無(wú)疑有著穩(wěn)定規(guī)模的作用。

根據(jù)綠城最新公布的1-7月的銷售成績(jī)，代建管理項(xiàng)目方面，2022年7月，綠城中國(guó)以綠城品牌銷售的代建管理項(xiàng)目（非自投項(xiàng)目）取得合同銷售面積約53萬(wàn)平方米，合同銷售金額約人民幣70億元。2022年1-7月，綠城中國(guó)代建項(xiàng)目累計(jì)取得合同銷售面積約253萬(wàn)平方米，合同銷售金額約為人民幣349億元。

349億元的成績(jī)，占據(jù)了綠城前七個(gè)月全部銷售額的25%。去年同期，該比例不足22%。

當(dāng)然這也和綠城開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)下滑有關(guān)，但另一方面，代建業(yè)務(wù)的確降幅更小，而且業(yè)務(wù)拓展更明顯。

此前公布的半年數(shù)據(jù)中，其代建業(yè)務(wù)綠城管理于中國(guó)28個(gè)省、直轄市及自治區(qū)的107座主要城市擁有390個(gè)代建項(xiàng)目，合約項(xiàng)目總建筑面積9430萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)12.3%；在建面積4480萬(wàn)平方米，較去年同期增長(zhǎng)2.7%。

截至2022年6月30日，按當(dāng)期在建面積測(cè)算，綠城管理受政府委托項(xiàng)目為1350萬(wàn)平方米，占比30.2%；國(guó)有企業(yè)委托項(xiàng)目為1950萬(wàn)平方米，占比43.6%；私營(yíng)企業(yè)委托項(xiàng)目為1080萬(wàn)平方米，占比24.1%；金融機(jī)構(gòu)委托項(xiàng)目為100萬(wàn)平方米，占比2.1%。

據(jù)過(guò)往報(bào)道，截至2021年12月31日，綠城管理2021年度新拓代建項(xiàng)目的合約總建筑面積達(dá)2278萬(wàn)平方米，新拓代建項(xiàng)目代建費(fèi)預(yù)估71.1億人民幣。

作為如今綠城的“野心”之一，管理層對(duì)其目標(biāo)也充滿信心，在此前7月28日的業(yè)績(jī)會(huì)上，管理層就表示，今年代建合約面積會(huì)超過(guò)1億平米，也是綠城在代建領(lǐng)域邁入下一層級(jí)的標(biāo)志性目標(biāo)。

合作拓寬

綠城作為行業(yè)內(nèi)最早涉及代建業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，前路走過(guò)的諸多經(jīng)驗(yàn)似乎都在這一階段釋放。

在此前不少場(chǎng)合，綠城管理CEO李軍都表示堅(jiān)信代建未來(lái)有廣闊的市場(chǎng)空間，以及房地產(chǎn)投資與建設(shè)終將分離的趨勢(shì)。

摸著石頭過(guò)河，經(jīng)歷了摸索上市到代建第一股的業(yè)務(wù)探索，如今的綠城已經(jīng)形成政府代建，商業(yè)代建、資方代建三大代建主業(yè)和金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈服、產(chǎn)城服務(wù)三大配套服務(wù)的發(fā)展模式。為了持續(xù)地將代建業(yè)務(wù)縱深發(fā)展下去，綠城充分發(fā)揮著自身的優(yōu)勢(shì)。

一馬當(dāng)先的便是宋衛(wèi)平時(shí)代所留下的對(duì)品質(zhì)的追求以及行業(yè)內(nèi)的口碑，即使如今綠城已經(jīng)轉(zhuǎn)變了風(fēng)格，但是所積累下的“家業(yè)”，仍舊被大多數(shù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)所信任。其次便是在早期開(kāi)展代建業(yè)務(wù)時(shí)，積累了眾多的企業(yè)資源，能夠助力綠城開(kāi)展自身的商業(yè)代建業(yè)務(wù)。不僅如此，綠城在政府代建的領(lǐng)域也具有較大優(yōu)勢(shì)，在這些年的代建業(yè)務(wù)摸索中，綠城已經(jīng)將自身磨煉成了能夠契合政府代建所需的眾多監(jiān)管要求的企業(yè)。

三五年對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不算長(zhǎng)，但是對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)卻可以經(jīng)歷質(zhì)的變化。在房地產(chǎn)下行的新形勢(shì)下，綠城通過(guò)接盤其他房企的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

7月14日，中國(guó)奧園與綠城管理簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬就廣州奧園云和公館項(xiàng)目代建等多層面展開(kāi)深度合作。

根據(jù)合作協(xié)議，綠城管理集團(tuán)將與奧園集團(tuán)在品牌輸出、管理輸出、資源輸出等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。綠城管理集團(tuán)將為云和公館項(xiàng)目提供品牌輸出，以及規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷、客服等全過(guò)程開(kāi)發(fā)管理服務(wù)，全力保障項(xiàng)目交付、銷售。

備受青睞的代建業(yè)務(wù)，正慢慢成為綠城抵御市場(chǎng)下行的壓艙石。