前不久，潮流教父藤原浩推出全新生活方式概念企劃“PEACE PIECE”，并在中國首發(fā)。為了更好地呈現(xiàn)“PEACE PIECE”的主題，藤原浩選定了若干個生活概念潮流主題空間，分別是北京 SKP-S、上海TX 淮海以及上海養(yǎng)云安縵酒店。其中上海養(yǎng)云安縵酒店的聯(lián)名主題客房售價高達18888元/晚，但消費者的反饋都是“搶到就是賺到”。為什么藤原浩的聯(lián)名客房會如此炙手可熱，甚至讓消費者覺得撿到便宜？

(資料圖片)

01、藤原浩聯(lián)名安縵兩萬一晚還搶不到

據(jù)OTA平臺顯示，上海養(yǎng)云安縵酒店99平米的明套房大床房，標(biāo)價為7286元/晚。據(jù) notitleltd 小程序顯示，上海養(yǎng)云安縵酒店與“PEACE PIECE”的聯(lián)名客房售價為18888元/晚。也就是說，聯(lián)名的價值高達11602元。所謂的潮流教父藤原浩究竟有什么魅力，能夠讓客房溢價一倍多？

藤原浩，曾將美國的潮流文化引進了日本，一舉改變了日本消費市場的格局；而后又憑借著經(jīng)典的“閃電”符號，引領(lǐng)日本潮流文化走向世界舞臺。服裝設(shè)計、音樂制作等都是藤原浩涉及的領(lǐng)域。因為在街頭服飾設(shè)計方面的影響力，他又被稱為潮流教父。

2004年，藤原浩與日本知名設(shè)計師倉石一樹共同成立了設(shè)計公司，F(xiàn)ragment Design。這家公司的經(jīng)典標(biāo)志就是火遍大江南北的閃電章。這個標(biāo)志有多值錢？此前，藤原浩與Air Jordan合作，一雙普通配色并沒有多余的設(shè)計的鞋子，僅僅加了Fragment Design的雙閃電Logo，一千塊出頭的發(fā)售價，如今翻了20倍不止。此外，瑪莎拉蒂、Louis Vuitton、Off-White等品牌等曾與藤原浩的雙閃電Logo合作。此前，喜茶還曾與藤原浩聯(lián)名，推出了新品酷黑莓桑，包裝由藤原浩親自設(shè)計，是喜茶第一款全黑特調(diào)，并贈送“限定”徽章，在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。

這就不難理解為什么藤原浩聯(lián)名就能為上海養(yǎng)云安縵酒店的主題客房帶來如此高的溢價。而且在主題客房的限定體驗時間，2022年12月17日-25日內(nèi)，一房難求。

再來看一下本次藤原浩推出的生活方式概念企劃“PEACE PIECE”，主打“寧靜、平和”的主題，旨在“創(chuàng)造出一片遠離忙碌生活的寧靜之所”。本次系列中涉及服飾配飾類、生活?式類、家居用品類、玩具等多個分類，其中包含瑜伽套裝、頌缽、木質(zhì)茶具等限定產(chǎn)品，將 Fragment Design 經(jīng)典元素與東方傳統(tǒng)藝術(shù)融合，展現(xiàn)出對東方傳統(tǒng)藝術(shù)之美的理解。

其中最矚目的是玩具B@PANDA，計靈感來源于大熊貓，采用了雙層設(shè)計，外層包裹黑白絨質(zhì)外套，內(nèi)層修飾竹子圖案。還有一塊2mx3m 的羊毛混紡地毯也備受關(guān)注，灰白色系、提花元素，雙閃電在視覺中心位置，為高端居家生活方式增添了新載體。此外，還有頭繩和化妝鏡套裝等物件，足以見得這個籌備了2年多的企劃與日常生活的高度融合。

02、兩萬一晚的酒店搶到就是賺到？

盡管本次主題客房體驗時間已經(jīng)結(jié)束，但不少消費者還是覺得搶到就是賺到。

一方面，主題客房能帶來全方位的沉浸式潮流體驗。因為客房內(nèi)陳設(shè)的產(chǎn)品幾乎都帶有雙閃電Logo，牙刷和浴巾都不例外。用著“PEACE PIECE”浴球洗個澡，然后用同系列牙刷洗漱接著換上聯(lián)名的浴袍在院子里休息，如有空余的時間還可以在聯(lián)名瑜伽三件套進行簡單的拉伸運動，晚上蓋著品牌聯(lián)名毛毯安心入睡。

另一方面，主題客房內(nèi)的“PEACE PIECE”系列產(chǎn)品，總價超過25000元，包括1899 元的瑜伽四件套等產(chǎn)品都可以在退房后帶走，而產(chǎn)品清單更是多達22項。甚至有媒體報道，價值6699 元的 1000% BE@RBRICK（日本MEDICOM TOY公司在2001年推出的玩具熊）都可以帶走。如此算來，18888元/晚的房費并不貴。

之所以選擇上海養(yǎng)云安縵酒店，藤原浩給出的理由是“安縵酒店在為住客打造一個寧靜的世外桃源這方面做得很好”。這并不是藤原浩首次與酒店合作，此前也曾在東京和臺北等城市的酒店打造過聯(lián)名客房。

不同的是，藤原浩之前與酒店聯(lián)名的IP是Pokémon，國內(nèi)一般稱其為神奇寶貝。藤原浩對這個誕生了27年的IP十分喜愛，推出了專門與 Pokémon 合作的系列 Thunderbolt Project ，以此推出自身聯(lián)名和多方聯(lián)名。

2022年8月，藤原浩與臺北金普頓大安酒店推出了聯(lián)名企劃“INN THUNDERBOLT PROJECT BY FRGMT & Pokémon”，同樣在8月初開放預(yù)訂后便搶購一空。雙方重新規(guī)劃了酒店四樓整層，模擬Gameboy時期游戲的經(jīng)典場景，鋪上了綠地草皮，以及讓巨型卡比獸玩偶坐鎮(zhèn)角落。

酒店客房內(nèi)包含一只皮卡丘或卡比獸填充玩偶，神奇糖果1包、美味之水3罐、勁爽汽水2罐、寶可夢球3顆、retaW（藤原浩為策劃人之一）洗漱用品1組、拖鞋1雙、托特包1個等用品。為了更好地讓 Pokémon玩家們沉浸其中，入住的客人可以獲得三顆臺北限定的寶可夢球：小火龍、杰尼龜及妙蛙種子玩偶吊飾。同樓層內(nèi)還有旅客限定紀(jì)念品商鋪，對外出售各類Pokémon周邊。

很有意思，藤原浩之所以選擇臺北金普頓大安酒店，原因之一是酒店主打的“寵物友好政策”，呼應(yīng)了 Pokémon 大師之路就是要跟自己的 Pokémon一起度過的訓(xùn)練師精神。

當(dāng)時，聯(lián)名主題房標(biāo)價在2415元/晚-2863元/晚不等。據(jù)OTA平臺顯示，臺北金普頓大安酒店平日房價在1800元/晚-2000元/晚不等。由此可見，Pokémon聯(lián)名客房的溢價不及“PEACE PIECE”。

這可能與非Pokémon首次推出聯(lián)名客房有關(guān)，在此之前藤原浩曾與東京澀谷宮下公園酒店共同推出Pokémon聯(lián)名客房。當(dāng)時，藤原浩將酒店的16樓和客房都打造成Thunderbbolt Project主題。客房內(nèi)不僅有玩偶公仔、鑰匙扣、服飾等基礎(chǔ)單品，還有retaW推出的沐浴用品等用品，同樣都可以在退房時統(tǒng)統(tǒng)帶走。

03、誰在為聯(lián)名客房買單？

如上文所提，無論是上海養(yǎng)云安縵酒店或是臺北金普頓大安酒店的聯(lián)名客房，幾乎都是一搶而空。盡管消費者可以從酒店帶走很多紀(jì)念品，但動輒上萬的房價也不是個小數(shù)目，究竟是誰在為這些聯(lián)名客房買單？

毋庸置疑，主力人群自然是Z世代。其一，Z世代是潮流消費主力軍。據(jù)阿里發(fā)布的《潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察》報告顯示，Z世代潮流消費GMV增速接近大盤2倍，占阿里生態(tài)潮流消費28%。根據(jù)得物APP數(shù)據(jù)，早在2020年Z世代占平臺超過80%的潮流消費比重。無論是國潮或是海外潮流，Z世代都樂于接受并為其消費。

其二，Z世代擁有強大的購買能力。據(jù)第一財經(jīng)數(shù)據(jù)發(fā)布的《Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，Z世代的增速是85后、90后的2倍甚至更多。在中國，Z世代的開支達4萬億人民幣，占家庭總開支約為13%。也就是說，Z世代不僅能自己賺錢消費，還有父母的財力支撐，所以在消費力上遠超其他代際人群。

其三，新世代旅行者正逐步成為高端旅行的主要客群。此前，麗思卡爾頓酒店曾發(fā)布《新世代高端旅行偏好洞察報告》顯示，定位奢華酒店的麗思卡爾頓正越來越吸引年輕一代入住，其中部分酒店超過50%的客人來自新世代客群。于其而言，他們更注重酒店第三空間的社交屬性，“打卡發(fā)圈”是其對酒店價值的肯定方式之一。同時，這些年輕人還重視高端酒店所提供的附加價值，如聯(lián)名客房就是其中之一，是在其他商業(yè)空間內(nèi)花錢也無法享受到的定制專屬體驗。

其四，對聯(lián)名產(chǎn)品的消費是Z世代尋求身份認同的一種方式。通過對同一品牌的消費來對外彰顯自己的時尚潮流態(tài)度，已然成為當(dāng)下年輕人的重要消費心理之一。畢竟，潮流品牌的消費大多為服飾，這些外露的視覺元素讓人對年輕人的潮流態(tài)度一目了然。尤其是類似于藤原浩這類潮流關(guān)鍵人物推出的新系列產(chǎn)品，自然是年輕人不會錯過的最新潮流單品，更是其圈層交流的重要社交素材之一。

其五，聯(lián)名客房及產(chǎn)品存在一定的商業(yè)炒作空間。一般情況下，聯(lián)名產(chǎn)品的背后大多是本身就擁有較大受眾的品牌，以便于在推出聯(lián)名產(chǎn)品時在短時間內(nèi)就能有所收獲。以上文提及的Pokémon為例，其本身此前就引發(fā)過現(xiàn)象級的大量關(guān)注。對于這類產(chǎn)品，感興趣的不僅有普通消費者，還有一些職業(yè)黃牛。他們看中了這些強勢品牌的聯(lián)名品牌效應(yīng)，聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)到手就坐地起價。而且，的確會有消費者愿意為其買單，即便加價幾倍也甘愿買單。

04、IP聯(lián)名又真香了？

其實，IP聯(lián)名對于酒店行業(yè)而言并不是新事物。多年以來，酒店熱衷與各式各樣的品牌和IP共同打造聯(lián)名產(chǎn)品。僅以酒店下午茶為例，蘭蔻、POLA、CPB等大牌護膚品都是麗思卡爾頓、金茂璞修、威斯汀等酒店品牌的聯(lián)動對象。不過，可能是聯(lián)名產(chǎn)品出現(xiàn)較為頻繁或是其他因素，消費者對這類產(chǎn)品的熱情似乎不如前幾年般熱烈。如今，藤原浩與上海養(yǎng)云安縵酒店的聯(lián)名客房的現(xiàn)象級成功，會不會讓IP聯(lián)名恢復(fù)真香，重新引爆新一輪聯(lián)名熱？

客觀來看，這樣的可能性不是很大。一方面，本次藤原浩與上海養(yǎng)云安縵酒店共同打造的客房，有著獨到且不易復(fù)制的優(yōu)勢。如“PEACE PIECE”的中國市場首發(fā)、藤原浩自身所具備的巨大流量以及可帶走的產(chǎn)品價值之高。而這些優(yōu)勢是其他酒店聯(lián)名產(chǎn)品輕易不能獲得的，甚至有些IP及品牌聯(lián)名產(chǎn)品過多，即便是再忠誠的粉絲也失去了為其買單的動力。

另一方面，藤原浩推出的“PEACE PIECE”本身就蘊含了對東方傳統(tǒng)之美的獨到理解。該系列與上海養(yǎng)云安縵酒店對外展現(xiàn)的東方美學(xué)神韻，是一對恰到好處的組合。新與舊，在酒店內(nèi)融合程度極高。拋開聯(lián)名本身，入住主題客房本身就是一次獨到的東方美學(xué)居停體驗，因此出現(xiàn)一搶而空的盛況也是情理之中。

最后，藤原浩的“PEACE PIECE”生活企劃和上海養(yǎng)云安縵酒店兩者都天然具備一定的稀缺性。無論是酒店的限定體驗時間，或是“PEACE PIECE”在其他平臺的一物難求，都讓這個聯(lián)名主題客房愈發(fā)珍貴。物以稀為貴，如此一來主題客房內(nèi)可帶走的各類系列產(chǎn)品價值自然也會隨之上漲，無論是一二手市場都能夠賣出更高的價格。

綜上，IP聯(lián)名是否能重新火熱，關(guān)鍵還在于聯(lián)動的IP及品牌自身的能量，以及聯(lián)名產(chǎn)品的打造用心程度。值得注意的是，且不論聯(lián)名產(chǎn)品的打造是否用心，一些IP及品牌本身近年來就在持續(xù)消耗自有的引力。以故宮為例，作為近幾年的熱門IP，與故宮聯(lián)名是不少快消、文創(chuàng)以及文旅住宿類產(chǎn)品的熱切心愿。但是因為在短時間內(nèi)與過多的商業(yè)聯(lián)動，礦泉水、香水、濕巾、美妝等過多的故宮聯(lián)名款，讓這個IP魅力不如往日，甚至還給人留下了授權(quán)泛濫的印象。

而且，IP、品牌之間的聯(lián)動，其最終目的并不是將兩個品牌的流量簡單疊加，而是提升聯(lián)名產(chǎn)品的內(nèi)在價值，通過雙方的相互借力，為消費者帶來意外的驚喜體驗。否則，即便是再出人意料的跨界聯(lián)名，也只能是浪費了一手好牌，對于品牌及IP的未來發(fā)展利好微弱。

在一次采訪中被問及“如何看待年輕人對于聯(lián)名的狂熱”時，藤原浩表示，“年輕人之所以買，是因為他們真的想買。商品本身，設(shè)計、理念等內(nèi)核讓他們產(chǎn)生購買的欲望。”的確，無論是聯(lián)名主題客房，或是其他下午茶、主題體驗等都是如此，能夠讓人心之所動的從來不只是物質(zhì)外在表現(xiàn)，而是蘊藏在其中的理念、想法以及審美風(fēng)格。這，才是酒店聯(lián)名產(chǎn)品未來需要重視的核心所在。