疫情重創滬深投資需求，三四線客戶購房愈發依賴渠道

來源：克而瑞地產研究微信號時間：2022-04-24 09:09:26

本月看點

?客戶趨勢追蹤

在文化娛樂需求、技術創新等因素驅動下，中國虛擬偶像市場規模持穩定增長態勢，且虛擬人愛好者以一二線城市中高收入的青年女性為主。

虛擬偶像熱度日益高漲，房企可考慮打造貼合自身品牌印記的虛擬形象人物或與外部打造的虛擬人物合作進行營銷，增強客戶黏性。

短視頻平臺成為當代網民種草生活方式和商品的主流陣地，從網絡平臺窺探當代網民生活態度與方式的變遷，呈現出高質量撒野、沉浸式宅家等2022年十大潮流生活方式。

潮流生活新方式助推多元化服飾需求，房企可考慮在產品端發力衣帽間、服裝分類收納，營銷端與短視頻內容平臺主張潮流生活的KOL合作，精準觸達十大潮流生活方式人群。

?購房客戶月度分析

政策底已現，購房者信心略有回升，三到六個月內購房需求有所提振，但受困于疫情形勢越發嚴峻，市場熱度尚未回溫。

目前市場仍在底部運行，剛需占比持續走高，特別是二線城市剛需占比超七成；“房住不炒”大基調不變，投資需求回歸理性。

隨著居民按揭政策邊際改善，商貸和組合貸占比逐漸增加，一次性及分期付款降至較至低位。

市場下行期，二三線城市客戶來訪愈發依賴于渠道。

“剛需三房起步”觀念深入人心，三房逐漸成為必備品；二三線城市四房占比已超過兩房。

80-120平剛需剛改戶型仍是市場主流，占比超七成；分能級看，一二線小戶型更受市場青睞，“小屋大用”需求迫切。

市場持續低迷，剛需客戶對價格敏感度大幅上升，高性價比仍是打動客戶的利器。

?標桿企業客戶品牌動態

龍光集團回收2000份產品調研問卷，發現客戶從關注功能、性能方面的基礎需求，轉變為聚焦健康安全需求。

其他標桿企業客戶品牌動態，3月，房企開展各式各樣春日社群活動。

以下為2022年3月克而瑞客戶月報-趨勢篇

排版：太陽

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