營銷的目的無外乎“共鳴”與“轉(zhuǎn)化”，與消費者產(chǎn)生情感的共鳴，促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。某種意義上，營銷是品牌對市場進行的一場心理戰(zhàn)，而在營銷模式的創(chuàng)新上，奧克斯空調(diào)正在嘗試多元化的風格運用。

傳遞奧克斯“輕風”語言

10月13日，奧克斯空調(diào)旗下沐·輕風系列最新掛機暢享風Pro上市，新品提供大1匹和1.5匹兩大功率版本的產(chǎn)品，集輕柔出風、健康清洗、節(jié)能省電、輕奢外觀等產(chǎn)品特性于一身，滿足消費者對舒適、健康、智慧、綠色家居生活的需求，展現(xiàn)了奧克斯對高品質(zhì)家居空氣解決方案的創(chuàng)想。發(fā)布會上，奧克斯呈現(xiàn)的一系列TVC短片十分抓人眼球，大片化的場景配置，需求痛點的直觀呈現(xiàn)，將暢享風Pro的技術(shù)創(chuàng)新利益點完美地“轉(zhuǎn)化”成消費者可以輕松理解的“用戶語言”。

空調(diào)直吹不舒適，出風冷硬、風速風溫變化大、風速快，這些都會造成人體皮膚感應的失衡，引發(fā)不適感甚至空調(diào)病，但如何將這種感受直觀呈現(xiàn)給消費者呢?為此奧克斯想到將臥室環(huán)境“搬”到國內(nèi)“風最大的地方”——冰原、草原、沙漠，呈現(xiàn)“冷風”、“大風”以及“劇烈溫幅變化”的畫面，在觀眾心中產(chǎn)生映射;而這些時刻，也是奧克斯沐·輕風空調(diào)登場的時候，無論在任何極端環(huán)境中，奧克斯空調(diào)都能為消費者帶來舒適柔風體驗。這種輕松舒適的視覺質(zhì)感，更能刺激消費者的大腦印象。

事實上，近年來奧克斯不斷加大營銷探索的力度，通過年輕人喜聞樂見的方式實現(xiàn)品牌“煥新”，除了邀請王一博等人氣明星作為品牌全球代言人外，還推出了一系列膾炙人口的短視頻、熱門IP傳播等，如與辣木洋子合作的空調(diào)“可水洗機芯”系列，輕松詼諧，機芯“可水洗”的產(chǎn)品利益點一目了然。而此次以“風口下的臥室”為主題的暢享風Pro TVC，通過直擊空調(diào)風直吹容易引起身體不適這一消費痛點，突出了新品的“微風”利益點，將奧克斯空調(diào)“生活自在輕風里”的理念直輸給消費者。

據(jù)悉，除了此次發(fā)布會外，奧克斯暢享風Pro TVC還將在抖音、微博等流量平臺進行分發(fā)，結(jié)合直播模式，實現(xiàn)線上線下流量的貫通。

直擊舒適、健康升級需求

近年來，空調(diào)在中國家庭的戶均保有量進入一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，如何突破市場飽和狀態(tài)的天花板，是行業(yè)一直在探討的議題。尤其疫后，受收入預期的不確定性影響，消費者消費信心下降，購物時更加量入為出。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021冷年國內(nèi)家用空調(diào)實現(xiàn)零售量5035萬臺，同比2020年下滑5.8%;零售額1598.8億元，同比微降0.1%。但是，這組數(shù)據(jù)相比2019冷年卻是出現(xiàn)了超10%的下滑。而新冷年開盤的第一個月，銷量數(shù)據(jù)更加不樂觀，行業(yè)普遍預計空調(diào)銷售仍將承壓一段時間。而對于空調(diào)企業(yè)來講，大宗原材料產(chǎn)品漲價帶來的成本壓力也處于高位。

在上述背景下，奧克斯空調(diào)既希望秉承公司一貫的性價比優(yōu)勢，又希望能夠?qū)⒏鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗帶給消費者，為顧客提供更具“質(zhì)價比”的選擇。

除了制冷制熱等基礎功能，奧克斯暢享風Pro采用了獨家專利微孔技術(shù)，布孔率高達63.5%，風速0.1m/s，以內(nèi)外雙層微孔設計實現(xiàn)空調(diào)出風更輕更柔。其配有智能溫控感應功能，能夠感知房間溫度變化，在“微風感”和“輕風感”兩大出風模式之間智慧切換。同時，針對消費者關(guān)心的健康問題，新品采用可有效過濾粉塵、抗菌防霉率高達99.9%的易拆抗菌濾網(wǎng)，并延用了“一秒拆卸 凈享健康”的創(chuàng)新設計。另外，暢享風Pro還配備奧克斯第四代自動水洗技術(shù)，用戶通過“奧克斯A+”官方APP即可操作這一功能。

上述利益點外，暢享風Pro還提供標準、母嬰、敏感、老人、專屬五種S+黃金熟睡模式，營造了溫、聲、光、風、凈5星級舒睡空間。通過技術(shù)和工藝設計的創(chuàng)新，奧克斯暢享風Pro實現(xiàn)了更優(yōu)質(zhì)、舒適、健康的使用體驗。

低碳生活從點滴做起

2020年7月，空調(diào)能效新標頒布，此次新能標也被冠以了“史上最嚴”的稱號，而顯然新能標也是對國家“雙碳”目標的回應。目前，奧克斯空調(diào)新品已經(jīng)全線切入新能標系統(tǒng)，而此次發(fā)布的暢享風Pro采用新一級能效標準，APF值(AnnualPerformance Factor，全年能源消耗效率)高達5.27，領先同等機型國標值，更省電更節(jié)能。在制冷ECO模式下，暢享風Pro耗電量低至1.21度/晚，若按居民用電第一階梯0.6元/度算，則每晚電費低至0.8元，可讓用戶更好實現(xiàn)“空調(diào)自由”。

另外，暢享風Pro支持“匹數(shù)可調(diào)”，用戶可通過“奧克斯A+”官方APP調(diào)節(jié)空調(diào)的運行功率，使其在1.5匹和大1匹之間自由切換，滿足不同場景下的使用需求。

在外觀設計上，暢享風Pro采用莫蘭迪鍍金包邊、超纖維雙層立體導風門以及納米級金屬微噴工藝，兼具輕奢美感與品質(zhì)風范，適配品質(zhì)家居生活。

在行業(yè)壓力山大的情況下，奧克斯空調(diào)用新品拿出了最大誠意，助力消費者品質(zhì)生活提升。近年來，依托在營銷方式上的不斷創(chuàng)新，奧克斯空調(diào)實現(xiàn)了品牌“煥新”，尤其受到年輕消費者的喜愛;不過，本質(zhì)而言，任何營銷手段都只是品牌與消費者溝通的方式，最終真正打動消費者的永遠是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，用戶體驗為紐帶，營銷創(chuàng)新為引流手段，奧克斯空調(diào)打出了一套漂亮的組合拳。