1月15日-16日，以“領航新開局，共贏新生態”為主題的華為云生態大會2024在華為云貴安數據中心·云上屯隆重啟幕。華為云和全國生態伙伴、開發者，在新年伊始，共同見證華為云生態戰略的新進展、伙伴政策的新升級，分享源自優秀生態伙伴的標桿案例和心得，探討如何繼續發揮生態力量，打造數智時代的新航標。

華為云生態大會2024現場

貴州省人民政府副省長郭錫文指出，貴州省自發展大數據產業以來，就與華為云建立了深厚的友情。在智慧政務、智慧城市、企業數字化轉型、新基建等領域全面深化合作。華為云全球總部、華為云貴安數據中心、鯤鵬產業基地、昇騰智算中心等相繼落地貴州，一批立足貴州、輻射全國、面向全球的華為云標桿示范項目正在加快建設，四十多家華為云生態伙伴在貴州茁壯成長。新征程上的貴州蓄勢待發、潛力無限，誠摯邀請各位企業家朋友前來考察參觀，共謀合作大業。

貴州省人民政府副省長郭錫文

華為常務董事、華為云CEO張平安介紹，華為云致力于做好行業數字化的云底座和使能器，持續加快研發創新，把華為的關鍵技術、基礎設施資源、行業伙伴轉型經驗，以云服務的形式對各行業開放，為數字經濟發展構筑安全、可靠、普惠的云底座，使能行業加快釋放數字生產力。華為愿與貴州一起加快開放創新合作，深耕數智融合，共繪數字藍圖，攜手全球合作伙伴一起助力貴州數字化轉型，助力中國數字經濟高質量發展。

華為常務董事、華為云CEO張平安

華為公司副總裁、華為云中國區總裁張修征在致辭中表示，經過數年的艱苦努力，華為不僅經受住了嚴峻的考驗，將公司經營基本回歸常態。這得益于華為在始終保持戰略定力的同時，在根技術上壓強投入，敢于啃“硬骨頭”，也得益于客戶和伙伴的信賴和支持。在“一切皆服務”戰略指引下，截至2023年12月底，華為云生態已匯聚超4.5萬家合作伙伴，超600萬開發者，華為云商店上線超10000款商品，華為云的“朋友圈”正變得越來越繁榮。2024年華為云將持續踐行一切皆服務的戰略，與伙伴和開著攜手深耕數字化，共創產業新價值。

華為公司副總裁、華為云中國區總裁張修征

華為云生態戰略再進階，攜伙伴和開發者邁向宏偉愿景

在主題演講環節，華為云全球生態部總裁康寧詳解介紹了2024年華為云生態戰略。康寧強調，“華為云不僅是公司數字化的底座和使能器，更是各行各業可信賴的數字化黑土地。華為云一直秉承‘共創、共享、共贏’的生態理念，與開發者和伙伴共創新價值，致力于實現‘一切皆服務’的戰略目標。”華為云將延續1個統一身份、2個合作框架、6種伙伴角色的生態體系，與伙伴實現能力共生和商業共贏，加速客戶數智化轉型。目前，銷售額超千萬的伙伴數量已超過150家。在開發者生態方面，華為云已集結了1000名DTSE專家隊伍，為開發者提供全旅程服務。2024年，華為云將與廣大伙伴、開發者一道，共同實現共建能力、共享商機、共育人才、共贏合作的宏偉愿景。

華為云全球生態部總裁康寧

共生型生態體系漸成主流，新認知、新能力、新運營成關鍵

“后數字化”時代，在科技行業，以往傳統的交易型伙伴關系正在被更有活力、能夠創造價值的共生型生態體系所取代，以為客戶提供更全面的價值，快速、靈活、規模化地建立服務能力。普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業合伙人林駿達指出，科技廠商與生態伙伴需要共同在認知、能力和運營三個層面實現轉變：通過新認知形成面向自身業務發展的生態合作期望，通過新能力形成護城河并真正發揮生態的長期價值，通過新運營真正實現“生態即業務”提高生態效率，讓生態合作從“利益導向”演進到“增長導向”。

普華永道思略特管理咨詢有限公司TMT行業合伙人林駿達

攜手生態伙伴聯合作戰，共繪行業數智化新藍圖

針對伙伴們最關心的生態戰略與生態政策，華為云中國區副總裁、華為云生態發展與運營部部長陶志強進行了詳細解讀。陶志強表示，2024年華為云將繼續與伙伴和開發者共建能力、共享市場、共育人才、共贏合作，既要成為伙伴的最佳選擇，也要成為客戶數字化轉型的最佳選擇。在演講過程中，陶志強分享了2024年華為云生態政策，并發布了旨在助力企業提升組織競爭力的“2024年生態領航者計劃”。“腳踏實地，行穩致遠，合作同飛，綻放繁花，華為云將攜手伙伴和開發者，共創新價值、共享新生態、共贏新未來！”陶志強表示。

華為云中國區副總裁、華為云生態發展與運營部部長陶志強

作為全球咨詢管理公司，埃森哲深諳企業戰略轉型的增長路徑。埃森哲大中華區技術服務事業部董事總經理華明勝表示，埃森哲攜手華為云將最佳實踐相結合，幫助企業實現從數據+AI驅動流程到業務流程重塑的轉變，重塑關鍵能力。華為云則以堅實的數字底座，結合數字化架構推進應用現代化，以一體化生態實現從賦能數字化人才到重塑競爭邊界的轉變，幫助更多企業構建數字核心。雙方攜手，加速客戶的“重塑”進程。百望云首席戰略官曹雪祎在分享中表示，基于華為云強大的基礎設施底座，雙方聯合推出票、財、稅、鏈一體化數智解決方案，為大中型組織的數字化轉型賦能，未來雙方將在架構升級、行業聯拓、業務創新等方面攜手共創，使能客戶業務場景的融通創新。

埃森哲大中華區技術服務事業部董事總經理華明勝

百望云首席戰略官曹雪祎

伙伴的意義在于繞開孤軍作戰的被動，攜手奮進實現共贏。華為云中國區副總裁、華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達表示，2024年華為云伙伴激勵政策維持穩定，通過“云總經銷商”和“云解決方案提供商”兩大角色齊頭并進，促進生態體系繁榮，做大市場覆蓋。在客戶運營方面，堅持穩存量、促增量，做厚用戶價值。會上，張達還重磅推出昇騰云、盤古大模型、數字化差旅、數字人等8大SMB尖刀產品，幫助伙伴快速突破、實現規模銷售。張達表示。“華為云生態將堅定腰部聯拓戰略，以實戰賦能伙伴，同時提升大客戶拓展自閉環能力，攜手伙伴共創新高度，共贏云未來。”

華為云中國區副總裁，華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達

隨后，偉仕佳杰和卓見云作為銷售伙伴代表登臺，結合自身實踐分享心得。偉仕佳杰華為云技術主管楊昌表示，偉仕佳杰堅持用生態杠桿撬動企業數智化轉型，通過對內搭建拓渠保障體系、對外完善拓渠實踐體系，為更多客戶帶來咨詢、遷移、培訓、運維、優化等企業服務，以“合協”發展的生態云平臺，助力客戶業務成長。卓見云創始人&CEO朱亞男則從客戶運營視角分享了如何“用好AI用好云”，朱亞男表示，卓見云打造了涵蓋上云遷移實施服務能力、數據庫服務能力、應用現代化改造能力、安全運營能力的“卓見云客戶運營魔方”，2024年將重點以AI提升卓見云自營客戶運營系統，賦能基于客戶業務場景的深度運營。

偉仕佳杰華為云技術主管楊昌

卓見云創始人&CEO朱亞男

聯合解決方案重磅發布，推動技術應用走深走實

華為云與伙伴共同打造的聯合解決方案，已成為更多企業的數字化轉型利器。華為云生態解決方案部部長肖苡指出，華為云和生態伙伴們已共同孵化出120余個基線解決方案，覆蓋26個行業、56個典型業務場景，譜寫出聯合解決方案的新篇章。華為云將與伙伴實現聯合構建、聯合營銷、聯合銷售的全流程閉環，并基于華為云基線解決方案專項計劃，實現業務的聯合拓展和商業共贏。2023年通過聯合解決方案，帶給伙伴的收入達到8億。

華為云生態解決方案部部長肖苡

本次生態大會期間，華為云攜手訊方、金蝶軟件、埃森哲、北明軟件、數字政通、中軟國際等19家伙伴，共同發布了20個行業聯合解決方案，覆蓋裝備制造、人才培養、物流運輸、智慧政務等諸多領域。同時，華為云還聯合贊奇科技、用友、軟通動力、神州數碼、德勤等16家伙伴發布水平聯合解決方案，幫助企業在應用上云遷移、數據管理與分析、智能營銷等方面迭代升級，推動企業數智化蝶變。

華為云生態伙伴聯合解決方案正式發布

此次華為云生態大會，為剛剛到來的2024新開局凝聚了合作共進的新力量。以華為云生態大會2024為新起點，華為云將堅持踐行“一切皆服務”戰略，繼續秉承“共創、共享、共贏”的生態理念，以銳意創新的勇氣、敢為人先的銳氣以及蓬勃向上的朝氣，做厚全球生態，幫助更多伙伴和開發者快速成長，高效創新，以穩進的步伐，開啟數智時代新篇章。

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