營銷花樣層出不窮！Ulike脫毛儀雙11首小時售出超8萬臺

來源：北京商報時間：2021-12-06 09:33:01

電梯里、朋友圈、小紅書、抖音……一款名為“Ulike”的脫毛儀正在通過各種方式走進大眾視線。高頻率露出加上“院線級”的宣傳，Ulike被更多人熟知并獲得不錯的銷量。在剛剛過去的“雙11”中，Ulike首小時售出了8萬多臺，在脫毛儀類目中單品銷量排名第一。

在Ulike的宣傳中，“強脈沖光脫毛類產品”是一大賣點，按照相關規定，品牌提出這一賣點需要有個前提，即產品為二級醫療器械。但當北京商報記者向Ulike天貓旗艦店客服詢問時，客服卻回答“產品不屬于醫療器械”。

除官方旗艦店客服人員的說法外，Ulike官方公眾號最新發布的“雙11”海報中列有“把醫美效果帶回家”字樣表述也讓部分消費者認為其是具有醫療美容功效的產品。

不過，北京藝星整形醫院客服人員表示：“我們知道Ulike這個品牌有很多網紅在推薦，但它是小型的功力，脈沖強光都是有限的，所以效果和整形醫院的區別還是挺大的。美容院的儀器價格在幾十萬元左右，在脈沖強波上和抑制毛發生長效果上都和它有差別。”

北京朝陽京師律師事務所律師王國聚認為，廣告中提到“院線”需具體說明與哪種美容院、哪條項目線對比，如果儀器不一樣、功能不一樣，而進行同樣的宣傳，則涉嫌虛假宣傳。

就Ulike脫毛儀產品是否屬于醫療器械等相關問題，北京商報記者聯系采訪了Ulike，截至發稿未收到回復。

在業內人士看來，相較于醫美機構脫毛項目價格優惠，加上多個平臺高頻次營銷投放是Ulike走紅的重要條件。

從價格層面來看，以北京八大處美容院局部脫毛項目為例，局部脫毛一次價格為2000-4000元，一般需脫毛三次。反觀Ulike脫毛儀，產品價格在1599-3999元之間，可以不限次數使用。

從營銷層面來看，自進入中國市場后，Ulike在品牌、產品營銷上下了不少功夫。公開資料顯示，2014年進入中國市場，正趕上互聯網推廣“種草”流量模式初步興起的Ulike選擇在各大城市分眾梯媒投放廣告，并在微博、微信、小紅書、抖音等平臺上做多輪KOL內容宣傳，捆綁大主播薇婭進行直播帶貨。

Ulike在營銷推廣上投入的具體金額尚不清晰，但據某營銷行業業內人士透露，小紅書、微博等平臺數十萬粉絲量KOL發布一條廣告的報價約幾百至幾千元;抖音平臺30萬粉絲量的博主發布一條推廣約1200元，每獲得30萬點贊有1000元獎勵。目前，在小紅書搜索“Ulike”，相關內容筆記有3萬條以上;抖音平臺Ulike相關推廣視頻單條點贊量達23萬。

但在國家藥監局醫療器械查詢中，北京商報記者未能查到Ulike脫毛儀相關產品的登記記錄，旗艦店產品介紹中出具的證書為藍寶石冰點專利、外觀設計專利等證書，也沒有我國醫療器械相關注冊證。不僅是Ulike，慕金、JOVS等強脈沖光脫毛儀產品也未見相關醫療器械證明。

沒有二類醫療器械資質卻以醫療功能宣傳，家用脫毛儀產品安全性備受關注。在黑貓投訴平臺上，有消費者投訴稱，使用Ulike脫毛儀導致了過敏并且四肢出現斑點色沉，長達半年無法祛除。

消費者王女士表示，雖然產品宣傳“無痛”脫毛，但自己在使用Ulike脫毛儀產品后感到皮膚發燙、疼痛，并且“產品需要長期用才能達到無毛效果，自己其實用不上幾回，感覺比較雞肋”。

在王國聚看來，二類醫療器械必須進行登記，未登記的企業以醫療器械相關功能為賣點存在涉嫌違規情況。

“近幾年隨著現代女性美護消費的不斷升級，家用脫毛儀市場發展速度十分迅猛。但與市場的高增速相比，行業監管力度目前還跟不上，家用脫毛儀行業亂象頻發，市場亟待進一步規范，需要國家行業標準與監管政策的加嚴。”知名經濟學家宋清輝說。

事實上，國家層面也開始對脫毛儀產品關注并進行管理。據《醫療器械監督管理條例》，自2023年1月1日起，強脈沖光脫毛類產品未依法取得醫療器械注冊證將不得生產、進口和銷售。

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標簽：營銷花樣 Ulike脫毛儀大眾視線銷量宣傳

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