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12月19日，和訊網(wǎng)2022財(cái)經(jīng)中國(guó)年會(huì)暨和訊網(wǎng)第20屆財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜在京舉辦。本次年會(huì)以“大國(guó)韌性 行穩(wěn)致遠(yuǎn)——中國(guó)式現(xiàn)代化的增長(zhǎng)藍(lán)圖”為主題。

合生創(chuàng)展憑借在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、服務(wù)品質(zhì)、科技創(chuàng)新等多方面的亮眼表現(xiàn)，榮獲“2022年度上市公司品牌影響力榜樣”獎(jiǎng)項(xiàng)。

“企業(yè)的品牌是有生命力的，它在市場(chǎng)中具有無(wú)限的靈性”，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾指出。

在新形勢(shì)下，地產(chǎn)行業(yè)粗放式的增長(zhǎng)漸行漸遠(yuǎn)，品牌力在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性愈加凸顯。

篤定把一件事做到極致就是創(chuàng)新的道路，合生創(chuàng)展憑借科技賦能營(yíng)銷(xiāo)基因，始終走在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的前列，為房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、品牌成長(zhǎng)提供了諸多啟示。

創(chuàng)新向上三十年 收官季溫暖而至

2022年，是合生創(chuàng)展櫛風(fēng)沐雨的第三十年。

緊扣三十周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合生創(chuàng)展深化品牌戰(zhàn)略輸出，以提升客戶(hù)體驗(yàn)和引領(lǐng)潮流生活方式為目標(biāo)，陸續(xù)開(kāi)啟了以“合生30年”為主題的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

緊隨時(shí)代潮流，不被年齡定義，建立全新溝通方式深入觸達(dá)年輕圈層，是合生創(chuàng)展三十周年系列活動(dòng)的核心亮點(diǎn)。

據(jù)悉，合生創(chuàng)展發(fā)起了#了不起的30歲#話(huà)題挑戰(zhàn)及互動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)新玩法，占領(lǐng)流量高地，打造品牌賦能營(yíng)銷(xiāo)的新范式。5-7月又推出了以“萬(wàn)般皆可U意思潮DOU出彩”為主題的“U意思”系列活動(dòng)，圍繞合生官方抖音、官微、合房寶小程序等平臺(tái)全網(wǎng)發(fā)起“萬(wàn)般皆可U意思”話(huà)題互動(dòng)，將趣味性與互動(dòng)性進(jìn)行全維度的進(jìn)行推廣與落地。

而年輕化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，使合生創(chuàng)展率先搶占了新興消費(fèi)主力軍的心智，在極具潛力的年輕化置業(yè)者市場(chǎng)有著堅(jiān)實(shí)地位。

此外，合生創(chuàng)展借助人工智能和大數(shù)據(jù)等智能化手段賦能營(yíng)銷(xiāo)，全力推進(jìn)智慧營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)能力的全維度優(yōu)化和升級(jí)，上演了許多精彩的數(shù)字化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“大戲”。

比如，在2022年春節(jié)前開(kāi)展的「家有戲精合家歡」系列活動(dòng)，五一假期間的“5月購(gòu)房節(jié)”，「U意思購(gòu)房節(jié)愛(ài)拼618 」等活動(dòng)中，結(jié)合VR看房、線(xiàn)上售樓處、“合房寶”小程序、抖音小店“合房惠”等新興平臺(tái)載體，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)力，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)降本增效的同時(shí)，也讓客戶(hù)輕松選到心儀的好房子。

四季度正值合生創(chuàng)展30周年收官季，為打好年度收官戰(zhàn)，合生創(chuàng)展以更加專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，多元化營(yíng)銷(xiāo)方式助力業(yè)績(jī)達(dá)成。

在推出的“美好U你 30周年收官季”感恩關(guān)懷系列活動(dòng)中，結(jié)合雙十一、雙十二節(jié)點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展“ 雙十一萬(wàn)U引利、雙十二收官大促”等U家購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，傾情回饋感恩答謝客戶(hù)的同時(shí)，助力年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為 30周年收官畫(huà)上完美句號(hào)。

而點(diǎn)亮30周年收官慶典的“U美好征集大賽”，則圍繞客戶(hù)生活圈層不斷完善潮流新體驗(yàn)，以滿(mǎn)足業(yè)主物質(zhì)生活和心理需求為出發(fā)點(diǎn)，延伸居住價(jià)值。

此外，在三十周年之際，合生創(chuàng)展也繼續(xù)秉持“優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)成為社會(huì)進(jìn)步的階梯”的觀念，持續(xù)打造“合你益起”公益IP，發(fā)起“衣暖人心”、“書(shū)送未來(lái)”和“YI茶暖心”系列公益活動(dòng)近20次，向公益事業(yè)投入更多力量。

科技賦能數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) 品牌和成績(jī)雙豐收

從長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略出發(fā)，廣泛的品牌認(rèn)知，會(huì)帶來(lái)額外的品牌溢價(jià)。而這一點(diǎn)在合生創(chuàng)展不斷煥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的品牌戰(zhàn)略中得到了充分體現(xiàn)。

一系列破新出圈的現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不僅使合生成為了房地產(chǎn)行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)先鋒，也使其實(shí)現(xiàn)了品牌和業(yè)績(jī)雙豐收。

據(jù)了解，單“家有戲精合家歡”的主題活動(dòng)，就生產(chǎn)出的大量破圈內(nèi)容，相關(guān)短視頻實(shí)現(xiàn)了1.3億的播放量。在各大主流社交網(wǎng)站上刮起的“U”意思風(fēng)潮，曝光量近600萬(wàn)次，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容曝光再到引流轉(zhuǎn)換的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

在直播方面，合生春節(jié)期間線(xiàn)上開(kāi)展的“家有戲精合家歡”主題直播活動(dòng)，五大區(qū)域項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總和星主播化身帶貨官，累計(jì)直播500余場(chǎng)，觀看人數(shù)超60w，點(diǎn)贊數(shù)近500w，吸引粉絲過(guò)萬(wàn)。

而在U意思購(gòu)房節(jié)活動(dòng)中，購(gòu)房節(jié)直播場(chǎng)次近200場(chǎng)，圍觀人數(shù)超8.3萬(wàn)，點(diǎn)贊量破百萬(wàn)。其中，合生華南區(qū)域連續(xù)推出四場(chǎng)購(gòu)房節(jié)直播，還邀請(qǐng)業(yè)界大咖做客抖音直播間，以近2w的觀看人數(shù)，40w的點(diǎn)贊量，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)銷(xiāo)售優(yōu)惠券4張，成交2套的戰(zhàn)績(jī)。

“愛(ài)拼618”華北專(zhuān)場(chǎng)直播更是創(chuàng)造出了直播新佳績(jī)。直播累計(jì)觀看量近40W萬(wàn)人次，點(diǎn)贊數(shù)近7000次，評(píng)論近1500條，引爆年中購(gòu)房季。

通過(guò)積極推進(jìn)“智慧營(yíng)銷(xiāo) 全域觸達(dá)”體系建設(shè)，科技化賦能營(yíng)銷(xiāo)工作、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，合生創(chuàng)展對(duì)傳統(tǒng)案場(chǎng)管理、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的整合革新，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容流量生產(chǎn)到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路的模式打造出完美閉環(huán)。

經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健信用良好 獲多家銀行融資支持

不論行業(yè)是在高歌猛進(jìn)的鼎盛期，還是處于徘徊的低落期，合生創(chuàng)展始終堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，保持良性運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

2022年半年報(bào)顯示，合生創(chuàng)展核心盈利指標(biāo)逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)毛利率23%，歸母凈利潤(rùn)63.9億港元，同比上漲13%，每股基本盈利2.446港元，同比上漲15%。

同時(shí)，合生創(chuàng)展堅(jiān)守安全與穩(wěn)健底線(xiàn)，將風(fēng)險(xiǎn)管控放在第一位，注重資產(chǎn)升值和財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

半年報(bào)顯示，合生創(chuàng)展財(cái)務(wù)狀況與負(fù)債結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。

上半年末，合生創(chuàng)展有息負(fù)債總額1035億港元，較去年年末下降10%。其中，一年內(nèi)到期債務(wù)占比22%，較去年年末下降3個(gè)百分點(diǎn)，剔除合約負(fù)載后資產(chǎn)負(fù)債率60%，較2021年末減少3%；凈負(fù)債率66%，較2021年末減少4%，現(xiàn)金短債比1.04，均保持在健康水平。

此外，公司信用債僅占總有息負(fù)債余額的8%，境內(nèi)無(wú)公司債、中票等信用債余額，年內(nèi)無(wú)到期公開(kāi)市場(chǎng)債券。

而合生創(chuàng)展穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流則成為其制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。上半年末，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行存款為282.62億港元，未動(dòng)用銀行信貸額度961.33億港元。

自11月以來(lái)，“三支箭”逐步落地，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)系統(tǒng)性支持。經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)策略穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)獲得更多銀行授信的青睞和傾斜。其中，具備融資優(yōu)勢(shì)、良好基本面的合生創(chuàng)展受到金融機(jī)構(gòu)充分認(rèn)可。

11月24日，合生創(chuàng)展與建設(shè)銀行總行簽署支持房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，建設(shè)銀行將為合生創(chuàng)展提供金融產(chǎn)品、金融服務(wù)支持，包括房地產(chǎn)金融、住房租賃業(yè)務(wù)支持、綜合融資服務(wù)和其他金融服務(wù)。

合生創(chuàng)展表示，本次協(xié)議的簽署，既是合生與建設(shè)銀行落實(shí)“三穩(wěn)”“三保”政策要求的具體體現(xiàn)，也是雙方充分發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、共同推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的重要舉措。

近日，合生創(chuàng)展陸續(xù)再與華潤(rùn)銀行、廣東華興銀行等銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步推動(dòng)銀企持續(xù)共同發(fā)展。其中，華潤(rùn)銀行意向授信總額超過(guò)400億元。

創(chuàng)辦于1992年的合生創(chuàng)展，與房地產(chǎn)行業(yè)一起走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的30年。應(yīng)對(duì)行業(yè)變遷，合生創(chuàng)展一直遵循穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略“節(jié)奏”，但也不曾停下前行的腳步，不斷突破自我，守正創(chuàng)新。

而也正是因?yàn)檫@一份堅(jiān)守與革新，合生創(chuàng)展才能始終與時(shí)代同行，聚勢(shì)賦能，構(gòu)筑起集地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、基建及投資五大板塊的全領(lǐng)域發(fā)展之路，從地產(chǎn)旗艦躍升為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司，以多元化可持續(xù)發(fā)展之路詮釋基業(yè)長(zhǎng)青的邏輯。

站在三十周年的起點(diǎn)上，合生創(chuàng)展抓住厚積薄發(fā)的全新契機(jī)，正在上演一場(chǎng)華麗的轉(zhuǎn)身。