交6.8萬元就能找到心儀工作? 揭露求職機構的“生意經”

來源：錢江晚報時間：2020-08-24 09:30:29

錢報記者多方探訪，所謂求職機構是如何做生意的

如果你是一名即將畢業的大學生，你愿意為了一份offer(意為錄用信、錄取通知)，付出多少學費?

基本上，每年的7月至11月，應屆生的秋招季陸續開啟。記者在IT桔子上搜索到的1000多家機構，近9成都推出了“保offer計劃”。動輒1萬到10萬元不等的價位，卻能吸引大量學生報名。

他們把求職時的焦慮和迷茫，“外包”給求職機構。

在這個計劃中，簡歷可以被潤色，實習經歷可以被填充，應聘可以被內推……最終，確保學生在畢業之前拿到一份offer。

交了錢真能確保offer嗎?“保offer計劃”的水究竟有多深?

在多家求職機構的內容制作、銷售、導師的口中，錢報記者試圖拼出這計劃背后的“生意經”。

市場越來越大

海口越夸越大

Offer可以“買”嗎?在某些求職機構的銷售口中，完全可以。

“簡歷不夠優秀?我們來替你潤色包裝;擔心沒有實習經驗?給你介紹遠程實習;怕筆試面試過不了?給你提供海量題庫和一對一模擬面試;擔心對行業不了解?我們有行業的資深導師和你每天溝通。總之，在求職的每一步，都能讓你有飛躍，最終保證你拿到心儀的offer……”提供這樣求職服務的機構，被稱為“職前教育培訓公司”。

記者在“IT桔子”上，搜索“職前教育”這個新興行業，刨除混淆概念的公司，符合精準定義的職前教育公司，有一千多家。

2014—2016年，職前教育機構瘋狂增長。

第一批職前教育機構，如“職業娃”、“職優你”、“愛思益”、“小灶能力派”等等，現在還依舊活躍在市場上，是大學生群體內較為知名的求職機構。

隨著畢業生人數逐年上升，求職焦慮上升，大量求職機構，得以有空間搶奪分食剩下的學生市場。

所謂“保offer計劃”，也應運而生。

國內最早一批做求職銷售的王涵告訴錢報記者，“保offer計劃”，起初是主要面向國外頂尖留學生提供的服務方案。國內的秋招季，相對國外的畢業時間要早一些，在線上面試還沒有成為常態的情況下，幫助留學生精準獲取各個企業的招聘時機，找準對應策略是服務的主要內容。

在某職前教育業內人士的觀察中，報名“保offer計劃”的學生，有60%—80%都是海歸研究生，且名校居多。留學生相對家庭富裕，對于他們來說，花4萬元左右來彌補信息差，不算吃虧。

但隨著各家機構競爭的不斷加劇，從提供服務到給出承諾，“保offer計劃”的海口越夸越大。

某求職機構銷售提到，現在的“保offer計劃”，試圖給學生營造一種“花了錢就能找到工作”的感覺，這也是順利銷售的關鍵。

每一樣服務

都打到她的心坎上

對應屆生來說，秋招是極為難得的機會——參與的大企業多，就業機會多。一旦錯過秋招的三個月，第二年的春招以中小型企業為主，大企業數量極少，且還要和考研失敗的人競爭。萬一再錯過春招，學生就會徹底失去應屆生身份，和其他有工作經驗的人一起競爭社招，被錄取的概率不言而喻。

張敏差一點就報名了這個計劃。

她在國內TOP10的重點大學讀經濟學，雖然成績不在上游，但也不算差。隨著2020屆畢業生的秋招陸續開始，張敏試著投了幾家互聯網大廠的提前批招聘，結果石沉大海。

張敏有些頭疼。她關注了不少求職公眾號，想拿到某篇推文中所說的“2020屆秋招最全投遞時間表格”，但這需要先轉發推文再進群。

群里的“求職小助手”，一開始還在發一些企業的秋招信息。幾天之后，“雅詩蘭黛集團內推名額僅剩1位”“行業名師一對一輔導簡歷”……每一條信息都誘惑著起初只想“免費改簡歷”的張敏，于是，她點開“資深求職老師”小馬的微信。

隨后，張敏被單獨拉到一個小群，群名就叫“張敏的求職規劃群”。小馬老師簡單分析了她的簡歷之后，強調說：“你的資歷是很優秀的，只要再去包裝一下，加上全程輔導，一定會拿到互聯網大廠的offer。”

張敏還沒反應過來，一張“保offer計劃”的長圖發了過來，“拿不到offer全額退款”“尾款付入職第一個月工資的20%”“海量互聯網崗位內推名額”……每一樣服務，都打到了她的心坎上。

報名費六萬八，張敏有些心動，但最終還是因為價格高于承受能力而止步，“如果價格在4萬左右，我真的就買了。”她說。

但真正交錢的人不在少數。

某求職機構的銷售顧問向錢報記者透露，秋招前后，他所就職的銷售機構的營業額在300萬元左右，一個月就能收80多名學生。其中，轉化率最高的，就是畢業100天到200天仍然沒有找到工作的學生。（記者黃小星）

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