市場下行、開發商接連爆發債務違約、爛尾事件頻發的當下，按期交付成了購房者衡量樓盤價值的重要標準，甚至比樓盤優惠、首付比例、房貸利率更具份量。

規避風險訴求下，購房者的天平開始向現房傾斜，而部分深諳于此的開發商也乘機推出現房銷售活動，試圖以此打動購房者。

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其中行動最快的當屬時代中國，這家舊改起家的房企盤點了在手的現房資源，試圖順應市場變動，成為“吃螃蟹”的人。

營銷突圍

今年5月，時代中國便開始了現房營銷活動，彼時的營銷海報將各類優惠一一羅列，首付5%起、超長分期、購房送車……隨著暑期臨近，開發商在原有的基礎上繼續加碼。

7月17日，一則關于時代中國安心現房節的宣傳視頻在網上流傳，廣告宣傳語中聲稱，“廣告再好，不如現房可靠”“暑期購房，優惠36666”……這場活動中，該公司推出了位于廣州、佛山、東莞、珠海、江門、中山、清遠、河源等地的近20個項目。

整體來看，這些項目多為尾盤或以往積壓的庫存。限購放開、房貸利率下調等政策的放松都在一定程度上調動了購房者的情緒。

以佛山的時代印記為例，該樓盤最早于2020年12月取得預售證，單價最高時達到2.3萬-2.4萬元。促銷活動開始于7月中旬，開發商放出了100多套優惠房源，單價1.7萬-1.9萬元，面積88-119平方米，至今已經賣出20余套。

有銷售人員告訴《國際金融報》記者，該樓盤從去年5月便開始銷售，目前在售的為尾盤，可在今年10月份進行交付。除了尾盤拋售外，促銷的另一原因是為了吸引客源，由于部分區域限購放松，時代印記的潛在客源被分流，“做活動也是為了把購房者再吸引回來，等客流量起來了活動可能就結束了”。

談及優惠的36666元，該名銷售人員表示，這一優惠僅用于特定房源，可在總價中扣除，而若購房者有需求，首付款的時間亦可在一定程度上給予放松，“首付可以分期，但是不能超過3個月”。

降價、特定優惠、分期付款的操作不止是在佛山。譬如江門，此次現房促銷活動中，時代中國在該城共推出了時代傾城、時代春樹里、時代雁山湖三個項目。

記者在采訪中得知，目前在售的時代春樹里為二期項目，2020年建成，目前只剩8套房源，均價在6300元/平方米左右，房源面積75-95平方米。因為是現房，故購房者在辦完貸款后的一至兩個月內便可辦理產證，而若是全款則會更快。

江門時代傾城亦是如此。按負責該樓盤的中介人士房瑞(化名)所言，此前因為價格較高，部分拿到預售證的樓棟銷售不暢，拖成了現房，“現在市場不好嘛，為了銷量就索性一起賣掉”。

據悉，該樓盤目前放出了200余套現房，單價在1萬元/平方米左右，“原來單價是1.1萬元的，有些房源可以談到1萬元以下”。

除降價促銷外，江門時代傾城在付款方面也有很大讓步。房瑞直言，自上個月月中開始，該樓盤便開啟了首付分期的活動，即扣除優惠力度后，購房者可無息、分四期支付首付，“比如首付20萬，扣掉3.7萬的優惠部分之后就可以每隔三個月支付一次”。

待到貸款流程走完，銀行放款，購房者便可入住，兩年后可拿到產證。對于活動截止時間，房瑞則稱一旦開發商喊停，相關的活動便會暫停。

現房效應幾何？

現房+折扣+首付分期的模式吸引了不少購房者，“好的時候一天能賣掉20、30套”，說到這里，房瑞給記者看了最新的銷售動態，大力促銷下，購房者的情緒被調動起來，“昨天說只剩最后30多套了”。

采訪中，多名房地產中介表達了項目的暢銷。現房刺激下，江門時代天韻在上個月售空，時代傾城(鶴山)也已賣空，“時代的樓盤很好賣”。

有中介人士告訴記者，樓盤暢銷有多方面的原因，其中之一是開發商的口碑以及購房者認可度。另外，時代中國旗下項目定價更加靈活，其會根據市場行情對價格進行調整，隨行就市，“它結傭也快，很多經紀人都會主推”。

在廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，時代中國的促銷打動購房者的一個重點在于現房，“現在購房者購房預期弱主要是因為怕交付不了，現房銷售對市場預期會有很大的提振作用”。

上海中原地產首席分析師盧文曦亦持有相同意見，他指出，當下擔心爛尾是導致房地產市場銷售疲軟的重要因素，“現房加上降價很精準地抓住了購房者心理，會在一定程度上推動銷售”。

不過，談及開發商實現現房銷售模式的可行性，盧文曦則稱“挺難的”。其中最重要的原因是資金，一旦現房銷售，意味著在項目建造期間，開發商將沉淀的大量資金在其中，只見現金流出、未有現金流入，這于企業而言壓力相當大，“一個項目投資動輒幾十個億，建造也要兩三年，難度太大了”。

購房者對現房的訴求也開始傳導至土地端。

7月19日，福建省福州市永泰縣自然資源局公告了一則土地的拍賣信息，該城將于8月5日拍賣一宗涉宅用地，相關建設要求中明確提出該宗地按現房銷售實施，規劃房屋竣工驗收之后，競得人方可申請房屋銷售手續。

同時還規定，購房業主自取得房屋不動產權證之日起未滿五年的，不得上市交易轉讓，也不得辦理轉讓公證等手續。

去年6月，曾有網友在福州的領導留言板詢問“能否盡快實行現房銷售制”，彼時相關部門回復稱，“2015年起，省住建廳就開展了現房銷售相關課題研究。省住建廳積極建議國家完善商品房銷售法律體系，逐步推行現房銷售。并建議我省自然資源部門，在土地出讓條件中，試點實行現房銷售。”

如今，福州首宗要求“現房銷售”的涉宅地已經出現，而這一要求是否能被開發商接納則仍需等待時間的驗證。

（文章來源：國際金融報）