在連續(xù)三年推出聯(lián)名限量款后,逐步成為Z世代彩瞳首選的海昌隱形眼鏡在8月22日官宣與國民大熱IP英雄聯(lián)盟聯(lián)手,推出以“星眸異想”系列彩瞳為主打的英雄聯(lián)盟· 星之守護者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品,堪稱今年“跨界玩家”的MVP。此次震動圈層的聯(lián)名大事件瞬間刷爆熒屏,令電競女孩們紛紛高喊“ALL IN”,同時也讓海昌成為引領(lǐng)彩瞳產(chǎn)品美學(xué)潮流的成功一員。

作為與英雄聯(lián)盟·星之守護者IP的首次“夢幻聯(lián)動”,海昌以“星守女團”為中心,深度結(jié)合英雄技能開發(fā)全新花色,盡展星守宇宙氛圍。通過對年輕消費群體的敏銳洞察以及一系列走心跨界玩法,海昌開啟了對Z世代的心智占領(lǐng),由眼入心,實現(xiàn)了與年輕玩家的情感連接。

英雄聯(lián)盟海昌戰(zhàn)隊出擊 顏值品質(zhì)兼顧引爆口碑

致力于隱形眼鏡品類三十余年的行業(yè)領(lǐng)先品牌海昌化身“跨界玩家”,將“眼界”瞄準拓展至電競領(lǐng)域。近日,英雄聯(lián)盟“海昌戰(zhàn)隊”強勢出擊——海昌聯(lián)手英雄聯(lián)盟推出英雄聯(lián)盟· 星之守護者全系列聯(lián)名款產(chǎn)品,一時火爆刷屏,火速占領(lǐng)微博、微信、抖音等多方社交平臺,話題熱搜不斷,呈現(xiàn)出開屏即見的熱度。

與此同時,聯(lián)名產(chǎn)品也在線下強勢登錄全國多城核心商業(yè)體,在北京、深圳、上海、杭州等城市商圈、潮流聚集地以及地鐵、機場等交通樞紐均隨時可見,形成了線上線下全面奪人眼球的態(tài)勢,為海昌x英雄聯(lián)盟的這波聯(lián)名事件拉響了第一波聲勢。

伴隨熱度升級,英雄聯(lián)盟同款彩瞳也掀起一陣全民仿妝熱潮,特別是酷颯少女曾可妮以及眾多美妝博主、顏值大V林小宅等開啟的開箱種草,更是以刷屏之勢將其推上熱議焦點。

隨后海昌又通過與LPL2022英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽季后賽的深度直播合作,將這波聯(lián)名熱度反向滲透到游戲圈層。不論是虎牙直播間的露出,還是電競大咖Demon魔帝開箱,海昌借這次跨界與電競?cè)诱归_多種深度合作,成功打造出美妝圈層聊爆“星守”英雄、電競?cè)Υ笸婷劳珚y造的奇妙破次元景象。

強勢曝光加持助力圈層滲透,種種成績與口碑皆認證了海昌本次跨界的破圈“實錘”,并使圈層間形成了相得益彰的互哺閉環(huán)。

破譯海昌x英雄聯(lián)盟跨界的破圈密碼,不僅在于選對圈層、精準營銷的種種打法環(huán)環(huán)相扣,更是離不開海昌在產(chǎn)品研發(fā)上體現(xiàn)出的極致走心的跨界態(tài)度。在聯(lián)名款的花色設(shè)計中,海昌根據(jù)人物屬性及技能進行高度對應(yīng)的貼合打造,每一款均深度映射了“星之守護者”角色形象。這一特點不僅觸達了原有的時尚美妝用戶,更圈粉了電競?cè)拥男孪M人群。

舉例來說,針對英雄聯(lián)盟·星之守護者中的英雄角色“薩勒芬妮”,星眸異想系列圍繞其閃耀歌姬的人設(shè)以及“星光漫射”英雄技能,采用漸變紫灰色調(diào)以貼合角色新皮膚,并加入薩勒芬妮專屬的對稱式金粉高光紋樣,完美呈現(xiàn)了角色本身的夢幻矚目人設(shè),讓“星籟歌姬紫”款彩瞳能夠打造夢幻妝感與迷人“眼力”。

星眸異想系列中的其他款式同樣充分喚起了消費者對于英雄聯(lián)盟星守女團的記憶:“甜心阿貍棕”款日拋的設(shè)計中加入了英雄角色“九尾妖狐·阿貍”的專屬愛心元素,此外還有“初星卡莎棕”“離群之刺灰”等多款花色紛繁入眼,從產(chǎn)品包裝、整體氛圍到細節(jié)設(shè)計皆彰顯出海昌這次跨界合作的走心之舉。

在物理學(xué)意義上,勢能的積聚能夠產(chǎn)生更強大的動能力量。海昌便是借勢國民大熱IP打造品牌的維度差,洞察年輕消費群體心理,以有效的情感連接完成了海昌隱形眼鏡又一次通過潮流文化為自身賦能的品牌覺醒。

與Z世代人群同頻共振 年輕姿態(tài)引領(lǐng)時尚格調(diào)

在一眾品牌紛紛高喊“年輕化”標語的時代里,每個品牌都在試圖解讀Z世代人群,卻忽略了自己的“返程路”——品牌自身如何被Z世代所認知、認同、認可。

作為逐步占據(jù)核心位置的消費群體,當(dāng)下這些新青年們看似簡單隨性、“沒心沒肺”,但想要走入他們內(nèi)心、真正打動其用戶情感,則并非易事。Z世代人群的消費習(xí)慣已明顯趨向悅己消費及情緒消費,因而在關(guān)注產(chǎn)品“實用”“耐用”等傳統(tǒng)標簽之外,關(guān)懷用戶的情緒價值與偏好,是當(dāng)下品牌應(yīng)重點占據(jù)的高地。

而海昌則深諳此道——在隱形眼鏡產(chǎn)品的跨界聯(lián)合上,海昌果斷選擇切入電競頻道。都說“游戲語言是Z世代的原生語言”,電競堪稱后浪一代的初戀青春。在年輕人之間已習(xí)慣于用“組團開黑”“狂疊buff”等“行話”交流時,海昌也精準地與Z世代選擇共同語言,與之進行了一場走心溝通。

消費主體的年輕化推動了電競行業(yè)的飛速發(fā)展,海昌借由本次聯(lián)名合作亦是穩(wěn)穩(wěn)將自身滲透入消費主體人群。不論是以“星眸異想”美瞳花色設(shè)計帶來的英雄角色的代入感,還是聯(lián)名slogan“守護眼底星光”所表達的守護感,其底層邏輯都是與用戶建立情感連接,喚起年輕群體的情感共振,使自己站在了熱議中心。

這一破圈行動就像是美瞳產(chǎn)品的本身特色:在透過鏡片、目之所及皆清晰可見的同時,也能使鏡片自己的色彩為人所見。

推出與英雄聯(lián)盟深度合作的聯(lián)名款產(chǎn)品,已經(jīng)不是海昌的首次跨界嘗試。作為專注于隱形眼鏡與眼部護理系列產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)的品牌,海昌已擁有三十余年的市場沉淀,其市場占有率連居全國同行業(yè)首位。

近年來,海昌成功開啟年輕化轉(zhuǎn)型步調(diào),不僅傾力打造出經(jīng)典的“星眸”、國潮的“東方瞳色”、時尚的“追光”等多系列產(chǎn)品,更連續(xù)三年推出聯(lián)名限量款,通過瞄準年輕人關(guān)注的手游、潮牌、emoji文化等等流行元素,與LINE FRIENDS、憤怒的小鳥、PANCOAT等潮流文化品牌開展跨界合作,借消費場景的更迭使品牌成功置身于年輕語境。

值得一提的是,海昌同時也在通過進駐年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)社交陣地進行與消費者的情感溝通。在數(shù)字化生態(tài)環(huán)境快速更迭的趨勢下,海昌品牌借由拼多多等全新數(shù)字平臺,以“社交+電商”的模式主動建立起與消費者的溝通渠道,持續(xù)追蹤消費者不斷變化的消費需求,探尋結(jié)合更多力量以助力品牌發(fā)展。加強與拼多多等數(shù)字電商平臺的戰(zhàn)略合作,海昌所期望的不僅是銷售渠道的拓展,更重要的是關(guān)注品牌自身數(shù)字化核心體系的建設(shè),助力其在未來打造一種兼具影響力與可持續(xù)發(fā)展的線上業(yè)務(wù)模式。

因此,海昌x英雄聯(lián)盟的跨界聯(lián)手,在仿妝熱潮等跨界狂歡的行為背后,其實是海昌對于年輕用戶群消費偏好的精準回應(yīng)與積極溝通。在完成對用戶精準畫像、市場細分的同時,通過滲透新青年聚集陣地來攻占用戶心智,讓自身品牌成功借勢潮流文化完成商業(yè)價值增量,從而獲得身份認同。

海昌便是如此與年輕一代進行了一番“眼神交流”,與核心消費群體“玩在一起”。

技術(shù)自信賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 自主研發(fā)傾力打造品牌差異

“玩”進年輕人的圈層同樣需要實力匹配,海昌品牌的自主研發(fā)能力則成為了它最大的核心競爭力,使其能夠在同行業(yè)中差異化地構(gòu)筑品牌壁壘。

作為國內(nèi)隱形眼鏡頭部品牌,海昌在兩岸設(shè)有生產(chǎn)基地,擁有全球領(lǐng)先的全自動模壓鏡片生產(chǎn)線及多條整套進口護理液高速灌裝生產(chǎn)線,并不斷通過技術(shù)革新進行產(chǎn)品迭代,充分洞察并滿足消費者需求。

堅守“格調(diào)品質(zhì),只為悅己眼色”,海昌始終采用國內(nèi)頂尖技術(shù)以不斷提升鏡片的色彩感與舒適度。本次聯(lián)名款星眸異想系列便是應(yīng)用了海昌的獨家專利“光耀5D色彩”技術(shù),通過由內(nèi)至外多達5層薄膜,打造立體通透的色彩感的同時亦能兼顧鏡片的舒適度。此外,該技術(shù)采用了突破級微米色彩粒子,能讓鏡片中的光澤隨著光線強弱與性質(zhì)而自由變換,從而呈現(xiàn)出更為細膩的顯色度。

在專注于彩片、藍片的研發(fā)之外,海昌還開創(chuàng)性地提出了“全方位鏡片護理+”理念,打造出滿足不同眼部需求的護理液,全面覆蓋隱形眼鏡相關(guān)的全品類產(chǎn)品。

研發(fā)能力與頂尖技術(shù)成功地賦予海昌品牌一種值得消費者信賴的權(quán)威感,對于接受信息渠道多元而快速的Z世代年輕人來說,這些硬實力條件無疑是一劑強心針,讓他們能夠安心選擇“閉眼入”。

背靠超強研發(fā)能力,海昌產(chǎn)品得以通過技術(shù)升級保持優(yōu)越的產(chǎn)品更新速度,每年至少上市6至8個全新系列。產(chǎn)品迭代效率也是保證品牌本身“年輕化”的生命線,只有維持住品牌自身“骨骼血肉”的年輕態(tài),才能撐得起以文化潮流賦能的“年輕衣裝”。

結(jié)語

海昌x英雄聯(lián)盟聯(lián)名款的火爆刷屏,背后支點是海昌品牌與年輕一代情感連接的建立,而溝通基石則是其核心技術(shù)的堅實壁壘。這些要素全面構(gòu)建了一套情感共振系統(tǒng),讓海昌這樣一個歷經(jīng)三十年發(fā)展的經(jīng)典品牌仍能做到與年輕人們共感、對話、玩在一起。

在消費群體年輕化、消費環(huán)境數(shù)字化的生態(tài)趨勢下,海昌持續(xù)整合行業(yè)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源,通過積累年輕化的品牌資產(chǎn)深耕行業(yè)、占領(lǐng)賽道,真正實現(xiàn)了品牌與用戶目光的“雙向奔赴”。

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