聯名經濟，“引客來”更要“留住客”（社會雜談）

來源：人民網時間：2023-10-09 16:03:05

(資料圖)

最近，花樣頻出的“聯名款”火了：先是貴州茅臺與瑞幸咖啡聯合推出“醬香拿鐵”，單品首日銷售額突破1億元，后又與德芙合作上線“酒心巧克力”，開售一秒即被搶光;奈雪的茶也趁勢推出“范特西音樂宇宙”聯名奶茶，不少門店門口排起長龍……一時間，聯名款風光無限，賺了吆喝也掙了票子，讓人不禁感嘆：真是“美酒加咖啡，一杯又一杯”“賣茶搭周邊，一遍又一遍”。

聯名經濟早就有之、并不稀奇。但相較于早期較為審慎、周期更長的品牌聯名行為，現如今的聯名經濟正變得常態化、輕量化，成為品牌營銷的常規之舉。僅在今年“六一”兒童節前后，就有奈雪的茶聯名動畫“海綿寶寶”、滬上阿姨聯名動畫“大耳朵圖圖”、蜜雪冰城聯名手游“蛋仔派對”等等。

聯名圈為何如此“內卷”?說到底，是因為市場變“擠”了，賽道變“窄”了。營銷理論認為，一個企業有著自己的生命周期。隨著流量紅利減弱、市場趨于飽和，品牌方需要新的增長點，才能在存量博弈的市場競爭中經受住大浪淘沙。于是，“跨界聯名”成為香餑餑，合作品牌之間抱團取暖，共享越來越分散的傳播渠道和越來越精細的消費用戶。

不過，聯名款這一套用多了，曾經的“營銷絕招”容易淪為“小打小鬧”。“醬香拿鐵”火了之后，不少商家盲目跟風，自制“茅臺咖啡”蹭熱度宣傳，已被茅臺官方打假。茅臺集團近日也宣布，將停止周邊產品的開發。已經有消費者表示，奶茶聯名越來越多，可自己卻不想喝了。由此可見，一次兩次的聯名或許能締造“爆款”，但是過度聯名會消耗消費者的熱情，不利于深耕品牌自身的主營業務和企業的可持續發展。

聯名經濟容易贏得“高聲量”，但要賺得“高銷量”就必須提供真正有價值的產品。此前，市場上的許多聯名款走的是獵奇路線，例如小龍坎火鍋和冷酸靈牙膏聯名推出“火鍋味牙膏”、六神和RIO聯名的“花露水味雞尾酒”——八竿子打不著的企業“牽手”，確實話題度十足，但“圖新鮮”不是人們持續消費的理由，聯名款必須讓用戶體驗到切切實實的使用價值。市場已經證明，如果只把一個品牌的標識印到另一個產品上，品控甚至都還不如日常款，這樣的聯名不會讓人買賬，反而會讓消費者對相應品牌產生排斥心理。

聯名經濟要想持續火下去，品牌方需要轉變思維，把聯名從“一次兩次”的營銷事件升級為長期的戰略布局。有分析指出，茅臺集團近期的聯名之舉就是如此一盤棋：通過與瑞幸咖啡、德芙巧克力等品牌的合作，茅臺已完成“喝、吃、品、飲、帶”的產品矩陣。茅臺集團跨界聯名看似偏離主業，其實是基于酒和微生物技術打造“茅臺+”生態。

聯名經濟還需考慮文化和價值觀問題。聯名其實是一次品牌形象的重塑，是一次品牌價值觀的傳播。例如，奶茶品牌茶百道選擇與游戲“未定事件簿”聯動，就彰顯了對二次元小眾愛好的尊重;同樣地，貴州茅臺、瀘州老窖等酒企通過與咖啡、彩妝等品牌合作，也成功使企業形象年輕化，讓產品突破了“酒桌文化”的刻板印象。如今，品牌塑造的重點已經從實用和理性變為了關系和情感。因此，聯名款能否獲得消費者的認可，也要看產品的文化對不對路，價值觀走不走心。

2023年，中國聯名經濟的市場規模有望突破千億元大關。聯名經濟不僅要想辦法“引客來”，更要動腦筋“留住客”。商家應擯棄“賺快錢”思維，通過提供高質量聯名產品和多樣化品牌形象，讓“聯名之路”走得更長久。

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標簽：社會法治

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