2019年底全國疫情爆發(fā)，2020年開年全國進(jìn)入封鎖階段，人們開啟居家隔離模式，同時(shí)疫情使得人們更加注重家庭衛(wèi)生清潔，從而刺激了清潔電器的消費(fèi)需求，2020年全年清潔電器市場規(guī)模同比增長20%，達(dá)到240億元。

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，清潔電器整體含無線吸塵器(無線推桿式立式)、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、除螨儀、蒸汽拖把、電動(dòng)拖把、手持式、桶式、臥式等產(chǎn)品的國內(nèi)市場全渠道銷售額達(dá)136.0億元，同比增長40.2%。

在筆者看來，清潔電器在2021年呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)。

內(nèi)容營銷大放異彩 線上渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁

隨著小紅書、抖音、知乎、快手等新型內(nèi)容營銷手段以及直播的興起，清潔電器的線上渠道發(fā)力迅猛，占據(jù)了全渠道銷售86%的比重。除了桶式和臥式吸塵器線上渠道銷售下滑外，洗地機(jī)、拖把(電動(dòng)拖把、蒸汽拖把)、吸塵器、掃地機(jī)器人和除螨機(jī)均實(shí)現(xiàn)了線上渠道零售正增長。這其中洗地機(jī)和掃地機(jī)器人產(chǎn)品增長迅猛，吸塵器和拖把(電動(dòng)拖把、蒸汽拖把)增長有所放緩。

隨著洗地機(jī)產(chǎn)品的興起，功能單一的傳統(tǒng)的吸塵器產(chǎn)品大有被替代的趨勢(shì)。從有線到無線，從功能到智能，在家庭清潔賽道上，吸塵器領(lǐng)域成為了最大的紅海。

第三方市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，以增長最為迅速的洗地機(jī)為例，洗地機(jī)線上渠道同比增速更是高達(dá)1885%，為清潔電器線上渠道零售額貢獻(xiàn)了不少。

筆者在阿里的淘寶天貓平臺(tái)進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)，洗地機(jī)的品牌入駐數(shù)量近100個(gè)。在京東平臺(tái)，以“洗地機(jī)”為關(guān)鍵詞搜索，品牌欄雖然只有20余家，但產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)4萬多件。同樣以“掃地機(jī)”為關(guān)鍵詞在京東平臺(tái)進(jìn)行搜索，品牌欄同樣只有20余家，但產(chǎn)品高達(dá)11萬多件。阿里的淘寶天貓平臺(tái)，掃地機(jī)的品牌數(shù)量同樣接近100個(gè)。

洗地機(jī)引來爆發(fā)期 百家爭鳴但同質(zhì)化嚴(yán)重

消費(fèi)者在享受買方紅利時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的需求也越來越“刁鉆”。這種變化在疫情期間尤為顯著。以安全、衛(wèi)生為大前提，獨(dú)特的“宅居經(jīng)濟(jì)”崛起——“愛干凈”的家庭激增，家庭清潔從一周一次升級(jí)到一天多次，從簡單掃拖升級(jí)到洗地殺菌。

中國家庭在做地面清潔時(shí)，更傾向于掃一遍拖一遍，但吸塵器不能吸除液體污漬，拖布不能夠自己清潔，而市場上缺少一種能夠“吸拖洗一遍搞定”的產(chǎn)品。這時(shí)候，一站式清潔產(chǎn)品洗地機(jī)就有了生存乃至壯大的土壤。

具備掃吸拖一體功能的洗地機(jī)市場在2020年異軍突起的情況下，今年上半年繼續(xù)保持爆發(fā)式增長，行業(yè)規(guī)模突破20億元，同比增長767.5%。2021年上半年，洗地機(jī)占整個(gè)清潔電器市場比例達(dá)到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個(gè)百分點(diǎn)，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細(xì)分品類。其中，添可品牌在洗地機(jī)類目的市場份額遙遙領(lǐng)先，占據(jù)國內(nèi)洗地機(jī)市場76.5%的份額。

從渠道角度來說，和線上市場一樣，洗地機(jī)的線下渠道表現(xiàn)也十分強(qiáng)勁。在過去的2020年，洗地機(jī)線下渠道零售額同比增速高達(dá)4632%。2020年洗地機(jī)能夠迎來爆發(fā)式增長的主要原因是洗地機(jī)生產(chǎn)廠商已經(jīng)不再是采用“產(chǎn)品拼參數(shù)與比低價(jià)”的打法，而是切實(shí)地改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，解決消費(fèi)者使用洗地機(jī)時(shí)的洗拖布的痛點(diǎn)。

在筆者看來，雖然洗地機(jī)的發(fā)展前景十分可觀，但與此同時(shí)也吸引了大量熱錢及投資客的進(jìn)入。從目前的市場競爭情況來看，整體產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

掃地機(jī)進(jìn)入良性競爭狀態(tài) 互相迭代促進(jìn)行業(yè)提升

據(jù)悉，2021年中國掃地機(jī)器人行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到113.8億元。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)指出，當(dāng)下的國內(nèi)掃地機(jī)器人市場呈現(xiàn)出滲透率低，市場增速明顯，提升空間巨大和下沉市場掃地機(jī)器人使用頻率高的特點(diǎn)。

其中主流廠商持續(xù)推動(dòng)掃地機(jī)器人智能化升級(jí)，激光導(dǎo)航、視覺導(dǎo)航、自集塵、自清潔是發(fā)力方向;而清潔效果、品牌口碑及智能化是用戶在購買掃地機(jī)器人時(shí)主要考慮因素。下沉市場對(duì)價(jià)格的關(guān)注度較高，五線城市對(duì)于外觀、熱銷產(chǎn)品及拖地功能的關(guān)注度高于三四線城市。

值得一提的是，近期科沃斯、石頭科技、云鯨、由利等掃地機(jī)廠商通過技術(shù)創(chuàng)新，圍繞消費(fèi)者清潔習(xí)慣和行業(yè)痛點(diǎn)開展了一系列互相迭代式的產(chǎn)品升級(jí)。重點(diǎn)聚焦在吸掃拖洗一體、自清潔、自集塵功能，切實(shí)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，強(qiáng)化智能路徑規(guī)劃等方式，來抓搶占行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最高點(diǎn)。

結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來價(jià)格上漲 未來市場空間廣闊

從2021年上半年的市場表現(xiàn)來看，清潔電器整體均價(jià)呈現(xiàn)了上揚(yáng)的發(fā)展趨勢(shì)，其主要原因也如上述所言，生產(chǎn)廠商已經(jīng)不再是以低價(jià)、拼參數(shù)出圈，而是以消費(fèi)者實(shí)際使用為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)帶來了價(jià)格的增長。

從清潔市場未來的走勢(shì)來看，2021年市場規(guī)模將突破300億，其中掃地機(jī)和無線吸塵器這兩大巨頭依舊規(guī)模占比較大，而洗地機(jī)作為后起之秀預(yù)計(jì)將有40-50億的市場規(guī)模。行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)也將推動(dòng)中高端商品的消費(fèi)增長。

據(jù)筆者判斷，2021年清潔市場的競爭本質(zhì)還是技術(shù)的競爭，誰能率先推出更智能更好用的新科技、新技術(shù)，誰就可能在市場格局中突破固有，殺入前列。而創(chuàng)新能力不足，僅通過代工渠道玩票的企業(yè)將生存困難。從品牌發(fā)展趨勢(shì)來看，一些清潔品牌新勢(shì)力也將通過產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)實(shí)現(xiàn)品牌及規(guī)模的大跨越。(velho)