努力一年完成銷售KPI的房企只有4家

來源：365財經微信號時間：2023-01-12 15:29:09

近幾年房地產行業生存格外艱難。努力一年，房企們紛紛交出了2022年銷售成績單。

在行業巨變、整體承壓的大背景下，365財經統計顯示，僅有17家房企公布了2022年的銷售目標。而這17家房企中，只有4家房企達成了銷售目標，完成率僅24%。

這4家房企分別是信達地產(600657)、瑞安房地產，以及兩家千億房企越秀地產、濱江集團(002244)。

(資料圖片僅供參考)

從公布銷售目標的17家房地產企業來看，2022年目標完成率均值為79.1%，遠遠低于2021年同期的91.3%。

365財經從多家上市房企公告及公開榜單信息統計看到，在行業下行的大趨勢下，2022年越來越多的房企對外隱藏或者并不設置具體銷售目標。與2021年還有36家房企公布銷售目標相比，2022年公布這一目標的房企僅剩下17家。

而從這17家房企所設置的目標數值來看，多家房企在2022年選擇了“主動降速”，將年度銷售目標制定的要低于2021年實際的銷售額，以期更大程度能夠完成目標。即便如此，2022年目標完成率均值僅為79.1%，要遠遠低于2021年同期的91.3%。

而完成銷售目標的4家房企中，高出其他房企一大截的是央企背景的信達地產，其完成率高達136.65%；后面則是瑞安房地產、越秀地產，而濱江集團是幾近完成。

目標完成率高達136.65%的信達地產，銷售KPI如此“漂亮”要得益于其2022年目標計劃的大幅降速。畢竟信達地產2021年實際銷售額就已經達到了325.18億元，而其目標僅230億元，如今2022年度314.3億元的銷售額基本上與同期持平，略降3.35%。

排名第二的瑞安房地產同樣也是“主動降速”、下調了2022年銷售目標后得以順利達標。其2022年全年實現的263.5億元銷售額，甚至是遠低于2021年的302.7億元。

相對而言，排名第三的越秀地產則是實打實的保證了目標、銷售業績雙雙正增長，也是千億房企中目標完成率最高的房企。

越秀地產2022年定下1235億元的銷售目標，在2021年1151.5億元實際銷售額基礎上有所提升。而最終2022年全年實現了1264億元的好成績，目標達成率101.2%。

而幾近達標的濱江集團，2021年銷售額已經達到了1690億元，在這個基礎上，2022年同樣選擇“主動”降速，將目標定為1500~1600億元。而濱江集團最終實現全年1539.3億元的銷售額，對此，濱江集團董事長戚金興在內部年度講話時表示“這個下降幅度，在今年的市場行情下，真的很不容易。”

從上述4家基本達標的房企來看，資深地產分析師李宏楊分析說，這些房企都堅持重點布局核心城市，尤其是越秀地產和濱江集團兩家千億房企，都屬于區域深耕型企業，深耕廣州、杭州這樣的高能級城市，并且其產品力過硬，在當地市場上已經具備了很強的市場辨識度以及認可度，因此銷售業績有所保障。

而榜單的另一頭，還有兩家房企銀城國際和建業集團甚至連目標的一半也沒有達到。

整體來看，大型房企在2022年表現相當謹慎。在僅剩的20家千億房企中，大多數都沒有公布銷售目標，僅有綠城中國、招商蛇口(001979)、龍湖集團、中國金茂、濱江集團、越秀地產、遠洋集團7家房企公布。

但這7家千億房企，除了越秀地產和濱江集團達標外，其他則全部折戟。甚至有3家房企的目標完成率低于79.1%的均值。

其中中國金茂在千億房企中完成率最低。1月10日晚間，中國金茂披露全年銷售情況顯示，2022年全年累計銷售額共計1550億元，同比下降達到34.21%；累計銷售面積約779.53萬平方米，同比減少40.97%。

實際上，中國金茂無法達成目標早在半年前就有了預兆。其年中業績會上，中國金茂總裁李從瑞坦言，“今年是整個行業大幅度下降的一年，行業銷售同比下降在25%以上。金茂年初2400億目標，今年（2022年）看來完成可能性不大，但會全力以赴沖刺最好的業績。”

這個曾經被外界冠以“地王收割機”稱號的房企，在近幾年房地產行業調控逐漸趨嚴的大環境下，曾經的高地價碰上了嚴格限價、項目去化下行，而中國金茂的多項財務數據也是一路下滑。

李宏楊表示，近幾年房企銷售目標增長率均值已經呈現出逐年下滑的勢頭，而2022年更是大量房企主動降速，將銷售目標定為負增長，這也說明越來越多的房企淡化了規模追求，而整體來看，行業、企業增速放緩仍是大趨勢。

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