70多位百強(qiáng)房企高管齊聚杭州，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的新物種站臺。

貝殼找房迅猛的生長速度，讓同行和互聯(lián)網(wǎng)大佬都坐不住了。9月16日，70多位百強(qiáng)房企高管齊聚杭州，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的新物種站臺。

天貓好房，阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK)與易居企業(yè)集團(tuán)(02048.HK)聯(lián)姻的產(chǎn)物，正式走到聚光燈下。同時，雙方推出“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，將基于數(shù)字化及區(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建多方參與、高效協(xié)作的不動產(chǎn)交易模式。

阿里巴巴切入房產(chǎn)賽道的野心顯而易見，它的愿景是，讓買房像逛天貓一樣省心省力省錢;易居也發(fā)布新戰(zhàn)略，要以數(shù)字地產(chǎn)驅(qū)動三大核心業(yè)務(wù)，重構(gòu)房產(chǎn)交易全鏈生態(tài)圈，做行業(yè)全能服務(wù)生。

但是，剝開表象會發(fā)現(xiàn)，這是一場焦慮與危機(jī)感驅(qū)動的合作。易居控股董事局主席周忻未點(diǎn)名，但暗指貝殼找房的模式封閉、強(qiáng)管控、趨壟斷;現(xiàn)場有開發(fā)商直言，貝殼市值已超過萬科，行業(yè)迫切呼喚新物種出現(xiàn)。

房企的危機(jī)感也四處蔓延。旭輝控股董事局主席林中表示，在“三道紅線”融資新政下，傳統(tǒng)的四大杠桿難以為繼，企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在天貓好房，房企有望提升交易效率，節(jié)約營銷成本。

所有人都希望突破現(xiàn)狀，那成功概率有多大?阿里給出的戰(zhàn)略布局是，十年。

互聯(lián)網(wǎng)大佬侵入房地產(chǎn)

阿里與易居的合作醞釀已久。早在7月31日，雙方便宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將在房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷等領(lǐng)域展開合作，組建合資公司，推出線上房產(chǎn)交易平臺，它將是唯一代表阿里在中國大陸從事房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)主體。

這一平臺便是“天貓好房”。彼時雙方表示，該平臺首期投資金額將達(dá)50億，阿里占股85%，易居占股15%;阿里還借此機(jī)會增持易居股份，通過增發(fā)配股和可轉(zhuǎn)債兩種形式，坐穩(wěn)易居第二大股東之位。

周忻則把雙方淵源回溯得更久。十年前，周忻開車跑到阿里，想承包阿里的房產(chǎn)頻道，但張勇尖銳地問：你能解決真房源問題嗎?周忻直言，中國的二手房是多家委托，行業(yè)都是釣魚房源。于是，張勇拒絕了他。

此后十年，每次見面周忻都會說，阿里作為中國最大的電子商務(wù)平臺，應(yīng)該介入房地產(chǎn)領(lǐng)域。張勇次次三連問：阿里去做房產(chǎn)，能為客戶帶來什么?能給企業(yè)帶來什么?能給行業(yè)帶來什么?

如今，阿里不再困惑。“越來越年輕的消費(fèi)者是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們更加有決策力，甚至在很多高單價的決策領(lǐng)域。這讓未來房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)在線化數(shù)字化成為必然趨勢。”天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡表示。

他續(xù)稱，房地產(chǎn)是低頻、剛需、重度決策的產(chǎn)品，很多消費(fèi)者在購買房產(chǎn)時依賴線下企業(yè)，而線上能否高度還原線下?蔣凡認(rèn)為，這將得益于阿里此前在技術(shù)領(lǐng)域、VR等方面的持續(xù)布局。

易居的危機(jī)感則更加濃郁。去年，貝殼平臺成交總額高達(dá)21277億元，上市后市值超過眾多龍頭房企，新房業(yè)務(wù)擴(kuò)大更是直接動了易居的蛋糕。易居迫切需要拉來得力合作伙伴，突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)格局。

而借新平臺的推出，天貓將和易居一起，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店，打造“智能售樓處”，讓消費(fèi)者可在線上完成從看房、定金認(rèn)購到金融服務(wù)的全過程。

周忻表示：“易居將發(fā)揮自身的房源優(yōu)勢、經(jīng)紀(jì)人賦能產(chǎn)品、區(qū)塊鏈技術(shù)以及地產(chǎn)消費(fèi)洞察等方面的能力，與天貓一起，致力于解決各交易主體當(dāng)前面臨的各類問題，幫助行業(yè)提升交易效率，帶動行業(yè)科技升級。”

阿里云IOT事業(yè)部總裁庫偉稱，易居和阿里合作是站在營銷數(shù)字化角度出發(fā)，阿里需要與地產(chǎn)專家型企業(yè)合作，易居需要數(shù)字的領(lǐng)域也很多，希望雙方可為房地產(chǎn)領(lǐng)域探索更多的數(shù)字化解決方案。

據(jù)悉，天貓好房至少在未來3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購房者。

不動產(chǎn)交易新機(jī)制

此次合作，阿里和易居還聯(lián)手推出“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，該機(jī)制由云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等各種高新數(shù)字科技提供技術(shù)支持，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景。

一直以來，開發(fā)商在房產(chǎn)營銷中經(jīng)常遇到直客觸達(dá)難、營銷成本高、對交易流程無法監(jiān)控等問題;渠道經(jīng)紀(jì)商也面臨房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴(yán)重、交易流程繁復(fù)等現(xiàn)狀。

“1992年時，一句廣告語、一間房間、幾個銷售員，就能促成房產(chǎn)交易。”周忻說，但現(xiàn)在交易環(huán)節(jié)越來越多，整個行業(yè)被割裂、低效、失信，就像公路，比318國道更差的肯定是省與省之間的小路。

因此，“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”的推出，便是針對行業(yè)一直以來的交易痛點(diǎn)，提出解決方案，賦能各交易主體服務(wù)價值，為不動產(chǎn)行業(yè)建立公平、開放、有序、互利、共贏的交易協(xié)作新機(jī)制。

實(shí)際上，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)已有一種運(yùn)作模式，即貝殼的“ACN”網(wǎng)絡(luò)。這種模式下，平臺基于數(shù)據(jù)分析和匹配能力制定規(guī)則，跨品牌經(jīng)紀(jì)人協(xié)作完成交易，按各自角色貢獻(xiàn)率領(lǐng)取傭金分成。

周忻承認(rèn)，“這是中國房地產(chǎn)行業(yè)非常偉大的創(chuàng)舉。”但話鋒一轉(zhuǎn)便直言，這個過程中，整個交易閉環(huán)建立在強(qiáng)管控、強(qiáng)管制的基礎(chǔ)上，因此一定有弊端，所有交易節(jié)點(diǎn)介入時，都是被控制、趨壟斷的。

他表示，ETC將以強(qiáng)開放、講協(xié)作、趨公平為構(gòu)建原則，聚焦開發(fā)商、渠道經(jīng)紀(jì)商等B端主體;各方將憑借大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，在交易信息真實(shí)透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達(dá)成協(xié)作。

這種模式能否跑通，目前還是未知。正如業(yè)內(nèi)所言，盡管天貓好房擁有阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的數(shù)字化能力、淘寶天貓的營銷資源、以及阿里經(jīng)濟(jì)體的本地化資源，但它目前仍是“嬰兒”，還停留于“被期待”的階段。

不過，戰(zhàn)爭的硝煙已然彌漫，阿里、蘇寧易購、易居、樂居將聯(lián)手打造今年首屆房產(chǎn)“雙11”。富力集團(tuán)董事長李思廉宣布，富力將拿出500億貨值，加入這次“百億補(bǔ)貼”狂歡。阿里和易居，已跑在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新格局的路上。(作者：孫夢凡)